Заместитель директора макрорегионального центра по продажам

компания "скб контур" скб контур — один из ключевых игроков на рынке специализированного по для бухгалтерии и бизнеса с 1988 года. пожалуй, мы единственные, кто предлагает клиентам такую широкую линейку продуктов — более 30 наименований. в дальневосточном макрорегиональном центре (мрц), сбытовая структура представлена различными каналами сбыта: продажи новым клиентам/развитие текущих в массовом и корпоративном сегментах, продажи через партнёрскую сеть. собственные филиалы осуществляют свою деятельность во владивостоке, хабаровске, южно-сахалинске и петропавловске-камчатском. в связи с расширением бизнеса на данной территории мы ищем сильного руководителя продаж. по сути, это уровень коммерческого директора/директора по продажам мрц. цель должности — выполнение финансового результата по всем каналам продаж в дальневосточном макрорегиональном центре и развитие и повышение эффективности работы продающих подразделений. задачи должности: организационные вопросы: обеспечение выполнения финансовых показателей макрорегиона, организация работы и управление сбытовыми каналами макрорегиона (4 обособленных подразделения, 10 отделов, штат – более 100 чел.); обеспечение следованию стратегии подбора и развитию персонала; создание/внедрение и контроль исполнения регламентирующей документации в макрорегионе; планирование: оценка эффективности каналов продаж в макрорегионе, разработка и реализация стратегии развития макрорегиона (функциональные зоны – масс-продажи, корпоративные продажи, пролонгация, сопровождение), анализ конкурентной ситуации в макрорегионе и подготовка предложений по выходу на новые рынки; планирование работы макрорегиона на основании анализа показателей продаж; мотивация: формирование систем мотивации в макрорегионе (создание, тестирование, внедрение, сбор обратной связи, контроль); взаимодействие: ведение переговоров с ключевыми клиентами макрорегиона; с руководителями направления продаж головного офиса; с контролирующими органами. мы ожидаем от кандидата: успешный опыт управления подразделением b2b продаж от 2-х лет c выполнением плана продаж; опыт управления подразделением от 50 человек; опыт управления руководителями отделов продаж/руководителями групп от 5-ти человек; опыт управления сбытовыми каналами на широкой территории, навык дистанционного управления сбытовыми структурами; понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой; системное мышление и стратегическое видение. условия: официальная заработная плата, оклад+ годовая премия по итогам работы (уровень компенсации обсуждается индивидуально); возможность принятия самостоятельных решений в рамках своей зоны ответственности. у нас много свободы в реализации своих идей по развитию бизнеса; работа в слаженной команде профессионалов. поддержка экспертов по функциональным зонам из центрального офиса в екатеринбурге; участие в корпоративных мероприятиях как местного, так и федерального уровней; участие в развивающих тренингах и обучениях как внутренних, так и внешних; рассматриваем кандидатов как в хабаровске, так и во владивостоке; компенсация расходов на обеды; дмс.