Территориальный представитель (бытовая и аудио-видео техника) Samsung

компания "ancor" обязанности: установление и поддержание долгосрочных взаимовыгодных отношений с руководством и персоналом торговых точек; самостоятельный анализ и оценка приоритетов в работе на территории, проявление проактивной позиции, направленной на достижение ключевых показателей проведение обучений выявление областей развития и проведение обучений для fsm по продукции и технологиям samsung является инициатором проведения обучений fsm аналитика мониторинг и контроль наличия товара в тт учет, планирование и прогнозирование продаж, анализ потенциала продаж, оценка и приоритизация направления продаж (basic, step-up, premium) анализ тт: оценка конкурентной среды, приоритетные зоны размещения товара, оценка уровня осведомленности fsm о продукции samsung, анализ промо-активностей конкурентов коммуникация налаживание доверительных отношений с руководством, другими сотрудниками тт и конкурентами, направленных на достижение ключевых показателей продаж kpi увеличение показателя inhs по тт территории улучшение показателя dead sku по тт территории) соблюдение шагов визита в торговой точке (стандарты) подготовка и постановка целей оценка выполнения ключевых бизнес-показателей и dead sku изучение результатов аудитов торговой точки подготовка учебных анализ списка coop-активностей подготовка материалов для тренинга получить posm-материалы и guidelines по установке составление плана и цели на визит в тт оценка состояния торговой точки установление контакта с персоналом магазина, используя small talk запрос обратной связи о продажах samsung в тт на предыдущих неделях запрос информации у персонала о продажах конкурентов, акциях оценка мерчандайзинга samsung и конкурентов актуализация информации о глубине и ширине стока *корректировка и заполнение плана работы в тт анализ доп. потребностей и оценка знаний персонала сети коммуникация коммуникация с персоналом партнеров (управленческий диалог) *переговоры с руководством магазина (коммуникация, предложение, торг, завершение (чек-лист по переговорам и управленческому диалогу) плановая работа в тт работа с мерчандайзингом (чек-лист по мерчандайзингу+ссвд) визуальное доминирование проведение планового обучения партнеров по st (чек-лист по st) проведение доп. обучения под выявленные пробелы в знаниях персонала завершение визита проверка выполнения плана работы в тт постановка цели следующего визита заполнение отчетности в mcs прощание с сотрудниками и руководством осуществление 100% покрытия на закрепленной территории. требования \ компетенции: аналитика - анализ и расчет экономических показателей - работа с excel (уверенный пользователь) - определение факторов, влияющих на kpi и выработка плана действий коммуникабельность (умение настраивать контакт с персоналом и вести управленческий диалог) презентабельный внешний вид; навык выстраивания взаимовыгодных отношений, коммуникабельность, умение убеждать и работать с возражениями; опыт работы организации мерчандайзинга от 1 года; опыт обучения персонала, презентационные навыки; опыт работы в сфере продаж приветствуется; умение работать с большим количеством информации, аналитика внимательность к деталям; готовность к разъездному характеру работы (3-5 визитов в день)/командировкам. условия: оформление по тк рф с первого дня работы; график работы с 10 до 19 (пятидневная рабочая неделя); компенсация мобильной связи и проезда; система профессионального роста и развития сотрудников; корпоративная система обучения; стабильная заработная плата: оклад + бонусы.