Менеджер по работе с ключевыми клиентами (аптечные сети)

Производственная фармацевтическая компания из Санкт-Петербурга в связи с планами по развитию клиентской базы и ассортиментной матрицы в сегменте ОТС ищет торгового представителя ( Менеджера по работе с ключевыми клиентами) Обязанности: Продвижение препаратов компании в канале сбыта ОТС Поиск новых клиентов и взаимодействие с аптечными сетями Северо-западного региона и других регионов РФ: вхождение в аптечные сети (локальные аптечные сети), формирование плана и бюджета продаж; достижение показателей прибыльности продаж в закрепленных сетях. Ввод продукции Компании в локальные аптечные сети; Выстраивание долгосрочных и доверительных отношений с клиентами - аптечными сетями; Развитие бизнеса компании в аптечном канале на закрепленной территории: • выполнение индивидуального плана продаж, включая специальные задачи по СТМ и новинкам;• контроль выполнения договорных обязательств с клиентами;• соблюдение установленных в компании процедур по работе с клиентами и связанного с этим документооборота, и электронной отчетности;• проведение переговоров, согласование коммерческих условий, заключение договоров;• анализ рынка сбыта и потребительского спроса на препараты компании, сбор информации о конкурентах;• предоставление всей необходимой отчетности в оговоренные сроки. Контроль отгрузок, наличия товарного запаса; Планирование и реализация федеральных и локальных трейд-маркетинговых активностей в сетях (совместно с отделом маркетинга компании), Анализ эффективности продаж. Требования: Релевантный опыт работы в данной должности с аптечными сетями; Наличие действующих связей с ЛПР в локальных аптечных сетях региона; Опыт активных продаж, проведения переговоров, подготовки и сверки отчетности, подготовки закрывающих документов, планирования и прогнозирования Нацеленность на результат и работу в команде, готовность к многозадачности Условия: Компенсация оговаривается индивидуально при взаимной заинтересованности сторон. Официальное оформление по ТК РФ; Работа в команде коммерческого отдела производственной компании с возможностью карьерного роста.