компания "группа компаний зти" про нас: ооо "зти металлпак" является крупнейшим в россии производителем металлической тары для различных видов продуктов. металлические банки предназначены для фасовки, транспортировки и хранения различных технических продуктов, таких как лакокрасочные материалы, смазочные материалы, строительные материалы, различные химические и нефтехимические продукты. в связи с расширением ассортимента выпускаемой продукции (производство пищевой упаковки), а также в связи с расширением отдела продаж мы открываем конкурс на подбор активных, амбициозных менеджеров по продажам, готовых развиваться и развивать компанию. если для вас телефон и личное общение – необходимость, если гонка с конкурентами – ваша жизнь – мы ждем именно вас. собеседование проводится после рассмотрения резюме. обязанности: поиск новых клиентов и развитие действующих:холодные звонки, проработка существующей базы клиентов, расширение базыанализ выставочной деятельности, участие в выставкахизучение рынка и информации о конкурентах/клиентах совместно с маркетологомвыявление потребностей клиентов в продукции компанииполучение наиболее выгодных условий работы с клиентами (цена, предоплата, доставка)первичный анализ заявок клиентоворганизация и участие в переговорах, встречах, совещаниях к действующими или потенциальными клиентамиформирование, внутреннее согласование и предоставление клиенту кпзаведение в учетную программу (битрикс) информации о клиентах, в т.ч. о ходе переговорах с ними и поставленных задачах по взаимодействию.формирование отчетности о проделанной работе на основе информации из битриксанализ территории/клиентской базы, формирование стратегии по развитию закрепленной территории/клиентской базы, в т.ч. предоставление бизнес-планаразвития в разрезе бюджета доходов и расходовпредоставление информации в службу качества, координатору, маркетологу (служебной записки) о необходимости отправить образцы продукции клиенту (сроки, виды, место назначения,способ доставки и т.п.) работа с действующими клиентами:своевременная передача заявок и прогнозов потребления клиентов, передача координаторам правильно оформленной заявкианализ заказов клиента, разделение клиентов на категориивыявление резких изменений в заказах, немедленное выяснение причин и информирование руководителяработа по устранению негативных тенденций в изменении заказов клиентов (уменьшение кол-ва, ассортимента, ухудшение условий оплаты, доставки)предоставление исходной информации для заведения новой номенклатурыустранение негативного эффекта от наличия рекламации, информирование руководителя и маркетолога о причинах возникновения, предпринятых мерах и последствиях рекламации. взаимодействие: потенциальный клиент компании (изучение рынка, холодные звонки, анализ)действующий клиент компании (передача заявок, анализ, работа по устранению негативных тенденций)менеджеры по сопровождению (передача заявок, совместная работа с действующими клиентами)технолог (по вопросу использования тары под продукцию клиента, технологических возможностей для производства тары под потребность, предоставление тары конкурентов)отдел допечатной подготовки (предоставление утвержденного заказчиком макета одп, контроль занесения макета в базу дизайнов)служба качества (по вопросу рекламаций, поступающих от клиентов и по оправке образцов)юрисконсульт (уведомление о значительных изменениях в юридическом статусе клиента, согласование условий договора)группа планирования и анализа, пдо (предоставление планов продаж и прогнозов продаж,предоставление сведений об изменениях в заявках и планах клиентов, влияющих на планирование (продаж, производства),своевременное информирование руководства и клиентов о нарушениях сроков поставок) компетенции: корпоративные:знание номенклатуры и технических особенностей производства продукцииработа в командеклиентоориентированностьадаптивность к изменениямспособность к обучению и развитиючестность, ответственностьдоброжелательность управленческие:планирование работыпрофессиональныеумение работать у учетных программах в 1с упп, erpуменик работать в excelзнание документооборота при сопровождении продаж в b2b, в том числе знание основных юридических и бухгалтерских особенностейзнание документооборота при сопровождении экспортных сделок как преимуществовысокая скорость обработки и формирования документов личностные:ориентация на процесссоциальная смелостьвнимательность индекс удовлетворенности клиентоввыполнение плана по позициямвыполнение плана по маржинальностивысшее образованиеопыт работы в аналогичной должности не менее 1 года. смежная сфера (тара, лакокрасочная продукция и тд) как преимущество. условия: оформление в соответствии с законодательством с первого дня работы (полный социальный пакет, "белая" заработная плата 2 раза в месяц); фиксированная оплата труда + kpi от результатов работы (окончательный размер обсуждается на собеседовании); оплата корпоративной мобильной связи; основное место работы - офис в деловом центре москва-сити, производство находится в г. лобня; внешнее и внутреннее обучение; регулярные командировки по россии.
Адрес
Москва