Менеджер по работе с ключевыми клиентами( ПРОФ-ИТ ГРУПП )

компания "проф-ит групп" компания prof-it group занимается комплексной автоматизацией управления крупными предприятиями, проектами в сфере цифрового производства, реализацией инжиниринговых и ит-проектов, бизнес-консалтингом, разработкой прикладного и инновационного программного обеспечения, внедрением технологий для умного города и поставкой компонентов для транспортной отрасли. prof-it group – это творческая команда профессионалов и единомышленников, вдохновленных единой целью реализовать сложнейшие проекты для развития индустрии 4.0 и создания комфортной инфраструктуры современных городов. prof-it group сегодня – это свыше 1000 успешно выполненных проектов, 300 действующих сертификатов и 400 дипломированных специалистов, обладающих уникальными техническими и отраслевыми компетенциями. мы входим в рейтинг топ-100 крупнейших ит-компаний россии. наши основные направления: консалтинг и разработка бизнес-приложений (комплексные решения для автоматизации бизнес-процессов предприятий и организаций из различных отраслей экономики) цифровое производство (erp-plm-mes-автоматизация, rfid-идентификация, киберфизические системы, scada, промышленный интернет вещей и анализ big data) системная и сетевая интеграция (создание, поддержка и защита комплексной ит и инженерной инфраструктуры на основе решений ведущих российских и международных технологических компаний) решения для умного города (технологии и инновационные решения для управления инфраструктурой современного мегаполиса и повышения его безопасности и комфорта для жизни) представительства prof-it group расположены в москве, нижнем новгороде, ульяновске, владивостоке и минске. продукты, которые мы создаем и развиваем: меs|mom|plm|lims|промышленная инфраструктура. обязанности: выстраивание долгосрочных отношений с лицами, принимающими решения, влияющими на решения, выступающие функциональными заказчиками, налаживание с ними партнерских взаимоотношения, проведение деловых переговоров и встреч, проведение поиска и расширения числа клиентов и лояльных контактов, обеспечивание информирования клиента о предложениях компании, портфеле решений, условиях работы; выявление возможности для продаж, привлечение к работе с клиентами необходимых корпоративных ресурсов, инициирование сделки и формирование команды сделки; организация переговоров с клиентом в рамках сделок, личное ведение переговоров с клиентами для выявления интересов клиента, процесса принятия решений, конкурентной среды, формирование кп и получение решения о покупке; организация договорной работы (формирование кп, выставление счета, согласование и подписание договора); контроль выполнения условий договора (поставка по, оборудования, выполнение работ, оказание услуг), обеспечение своевременной оплаты от клиента и возврат дебиторской задолженности; ведение карточки клиентов и сделок в crm, формирование финансового прогноза поступлений на основе имеющейся воронки продаж; участие в планировании и проведении маркетинговых активностей, целевой аудиторией которых выступают клиенты, за работу с которыми отвечает менеджер; выстраивание партнерских отношений со смежными подразделениями внутри компании как в части подготовки продаж, так и в части реализации проектов / оказания услуг и сервисов; проявление инициативы в рамках расширения объема продаж, выхода на новые рынки, создания новых продуктов и сервисов. требования: опыт работы от 5-х лет в b2b проектных продажах, подтвержденный конкретными достижениями; умение устанавливать личные связи на уровне cxo / c-level; успешный опыт поиска клиентов и продаж на корпоративном рынке, работы с гос. организациями и участия в тендерах; техническая грамотность в области it/телеком для написания тз и коммерческих предложений. мы предлагаем: мы предлагаем работу в крупной, надежной и прогрессивной it-компании; вас ждёт участие в крупных, интересных проектах; официальное оформление, согласно тк рф, белая зп; талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы, комфортная дружеская атмосфера; мы предлагаем конкурентную заработную плату, учитывая ваши пожелания и опыт; мы заботимся о здоровье наших сотрудников и предоставляем медицинскую страховку спустя 6 месяцев работы в компании; мы ценим результативность людей и в нашей компании нет строгого дресс-кода; мы предлагаем удаленную работу, предоставляем всё необходимое: технику, софт, аксессуары.