компания "лаборатория касперского" мы ищем, в первую очередь, инженера, но с навыками эффективного управления командой и хорошим кругозором в иб, желающего продолжать развиваться в этой сфере, присоединиться к команде профессионалов лаборатории касперского. у нас ты будешь поддерживать процесс продажи решений, предназначенных для обеспечения безопасности корпоративного сегмента крупных заказчиков, обмениваться опытом с партнерами компании, выступать на профильных конференциях. для чего вы нам нужны: обеспечивает предпродажные процессы продуктов и сервисов компании на территории россии, белоруссии, странах закавказья и средней азии. выступает в роли менеджера и наставника группы инженеров, специализирующихся на epp, siem, antiapt и других решениях для корпоративной сети, распределяет проекты, контролирует нагрузку, помогает с сопровождением сложных проектов; ставит kpi, отслеживает и оценивает их выполнение; отслеживает качество работы команды, собирает обратную связь, формирует стратегию по улучшению показателей ее эффективности; развивает свои компетенции и компетенции непосредственных подчиненных; может выступать в роли implementation engineer (развёртывание решений на пилоте, интеграция в промышленную среду заказчика после приобретения) выступает в роли pre-sales менеджера при продаже (расчет трудозатрат, составление технического описания проекта) выступает в роли project менеджера в post и pre-sales проектах. создает и поддерживает взаимоотношений с техническими специалистами и руководителями заказчика; выработка требований к информационной системе, обоснование выбора и разработка архитектуры системы, подготовка информационно-технологических решений и консультация заказчика по продуктам компании; разрабатывает технические спецификации, технические задания, оказывает помощь в подготовке конкурсной документаций, других документов, необходимых для использования в работе управления корпоративных продаж рф; создает документы, необходимые заказчику для понимания работы продуктов и сервисов компании; проводит переговоры и презентации (стратегические, коммерческие, маркетинговые, технические) для ключевых b2b заказчиков и партнеров компании; консультирует партнёров и клиентов по техническим вопросам, связанным с установкой и эксплуатацией продуктов и сервисов компании, по вопросам сравнения с продуктами и сервисами конкурентов, их правильному позиционированию и выбору; организует взаимодействие с клиентами от момента идентификации потребности до подключения и последующего продления продукта/сервиса; контролирует и оказывает техническую поддержку во время тестирования и внедрения заказчиком/партнёром продуктов и сервисов компании, обеспечивает информационную поддержку партнеров и заказчиков в период тестирования/внедрения/при начале эксплуатации; координирует свои действия по работе с заказчиками в федеральных округах с московскими и региональными менеджерами и техническими инженерами; взаимодействует с r&d с целью улучшения продуктов компании на основании пожеланий заказчиков. проводит мониторинг мнений заказчиков о продуктах и услугах компании; анализирует рынок продуктов и сервисов конкурентов; участвует в реализации стратегии компании в части укрепления позиций существующих и продвижения новых продуктов и сервисов компании. обеспечивает осведомленность региональных b2b sales и presales менеджеров об изменении продуктов/сервисов; что вам необходимо для этого: не менее 5ти лет работы в сфере ит/иб, не менее 3х лет в роли менеджера команды опыт публичных выступлений. опыт продаж сложных ит-решений; опыт формирования presale-документов; (презентации, коммерческие предложения, финансово-экономические обоснования и пр.); английский язык на уровне возможности чтения технической документации(pre - intermediate), написания простейших писем. будет плюсом: готовность к командировкам; готовность к сложным и длительным проектным продажам.
Адрес
Москва