компания "job offer" solar staff — международная активно развивающаяся it компания (топ-3 компаний по динамике роста в российском fintech). работаем с авито, yoola, пик, сбер маркетинг, магнит, skyeng, всеинструменты.ру и тд. наши офисы: кипр, нидерланды, россия, сша, латвия. каждый год мы кратно растем и наш оборот уже более 3 млрд. уже больше 7 лет мы помогаем b2b клиентам быстро и эффективно взаимодействовать с несколько сотней тысяч проектных исполнителей и фрилансеров. наш продукт позволяет вести весь цикл сделки с фрилансерами и проектными командами: начиная от заключения договоров и постановки задачи заканчивая выплатой вознаграждений за задачи, передачей прав на интеллектуальную собственность и закрывающих документов. твоя задача: выступать в проактивной позиции - изучать уже существующего клиента, выявлять зоны роста (где мы еще можем быть нужны) и увеличивать оборот (отвечать за доп.продажи) + осуществлять поддержку по общим вопросам. что нужно будет делать? изучать бизнес-процессы, потребности и проблемы, находить узкие места, предлагать решения для конкретного клиента; выступать в проактивной позиции к другим отделам: участие в формулировании гипотез, «докручивание» продукта для клиентов (кастомные решения); выходить на лпр (уже существующих клиентов), проводить переговоры, очные презентации, custdev; привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки; отвечать за показатели: оборот клиента, срок жизни клиента, пролонгация старых (де факто доп. продажи); требования: успешный опыт работы в b2b-продажах/в роли kam от 3 лет; понимание бизнеса, специфики, потребностей и пожеланий клиентов из крупного бизнеса; опыт продаж сложных продуктов или услуг, которые вносят изменения в бизнес-процессы клиента; опыт заключения длительных сделок, когда требовалось согласовать условия со смежными подразделениями; мы создаем технологичные продукты, которые напрямую связаны с законодательством и финансами, поэтому важно, чтобы менеджер был в курсе всех изменений; навыки системной работы с воронкой продаж, умение планировать активности по клиентам; уверенность в коммуникации и умение быстро находить общий язык с клиентами; опыт работы в сфере ит, телеком, конкурентных рынков - будет преимуществом. условия: график работы: 5/2 (09.00-18.00/10:00-19:00 - по согласованию с руководителем); работа из офиса, но возможен гибридный формат(20-30%); годовая премия; бонусы (активируются сразу, а не после испытательного срока); ежегодный корпоративный выезд на кипр; возможно обучение за счет компании; чилийские белочки в офисе:) наши ценности – взаимопомощь и открытость. никаких авторитарных решений и токсичных людей в коллективе. после исп. срока: оформление по тк рф, зп полностью белая; дмс или годовой абонемент в фитнес зал world class; оплачиваемые обеды; сервис психотерапии (по желанию); изучение иностранных языков за счет компании. откликайся!)
Адрес
Москва