Руководитель группы продаж

компания "монтранс" компания «монтранс» в связи с активным развитием ищет руководителя группы продажнам нужен активный наставник, профессионал в области продаж, готовый к управлению командой, к амбициозным и сложным задачам, который сможет не только поддерживать текущие темпы продаж и уровень команды, но и откроет новые зоны роста компании! «монтранс» сегодня: это крупнейший интегратор мониторинга транспорта и сервис-провайдер телематических услуг; это команда профессионалов, нацеленных на достижение результата; интересные проекты, позволяющие стать частью чего-то большего – профессиональная и личная поддержка команды «камаз мастер» (многократных победителей ралли «дакар»), мониторинговое сопровождение «тойота мотор» в проекте установления «рекорда гиннесса», внедрение новых прогрессивных технологий в сфере мониторинга; клиентская база - более 1000 клиентов, в том числе норильский никель, аэрофлот, аэропорт шереметьево, восток-запад, стройтранснефтегаз, газстройпром, ап газпром, газрегион, шлюмберже, аркс; 6 региональных офисов и более 14 городов обслуживания в рф. мы ищем человека, который не боится больших проектов, переговоров на уровне первых лиц крупных компаний и умеет направлять силы команды в правильное русло! если вы активный, оперативный, амбициозный - вам к нам! мы ценим: - коммуникабельность, внимание к каждому менеджеру, клиенту и задаче; - исполнительность, аккуратность, оперативность; - желание продвигать it продукты/решения, расти и развиваться вместе с компанией. ждём, что у тебя есть: - высшее образование (экономика, менеджмент); - опыт личного управления продажами (крупные клиенты, технически сложные продукты/it решения); - понимание сферы систем мониторинга транспорта (как преимущество); - знание процесса продвижения проекта, наполнения воронки продаж; - свободное владение пк – 1с, crm (amo.crm). поручим следующий функционал: - управление региональными командами менеджеров; - согласование кп / презентаций менеджеров перед отправкой клиентам; - разработка скриптов для эффективных переговоров; - прослушивание телефонных разговоров менеджеров, оперативная корректировка и «обратная связь» сотрудникам по итогам анализа разговора; - анализ причин отказа клиентов и реанимация сделок; - проведение переговоров, презентаций и встреч с клиентами совместно с менеджерами как в офисе монтранс, так и на территории клиента (включая командировки в регионы); - контроль работы менеджеров с текущей базой клиентов (допродажи, продажи новых продуктов и решений); - анализ эффективности работы менеджеров в crm и корректировка действий менеджера в случае выявления отклонений; - проверка работы автоматизации воронки продаж (сенсей) и корректировка процессов в случае необходимости; - контроль сроков оплат по договорам с постоплатой (для исключения случаев просрочки оплат); - взаимодействие с сотрудниками отдела маркетинга и корректировка каналов коммуникаций с клиентами при анализе входящего потока обращений (цель – увеличение целевых лидов и снижение количества нецелевых лидов); - увеличение конверсии в сделках (увеличение общего количества успешно закрытых сделок); - интеграция амо. crm + 1с (автоматизация выставления счетов через crm); - обучение сотрудников оп: тренинги, повышение квалификации, контроль знаний сотрудников, подтверждение квалификации менеджеров; - введение в должность новых сотрудников и добавление в рабочие системы компании; - актуализация информации в облаке (папки обучение, кп, презентации); - самостоятельная работа с клиентами в качестве руководителя проектов по крупным заказчикам. мы предлагаем: - трудоустройство в соответствии с тк рф, социальный пакет; - достойный уровень дохода: оклад + kpi + %; - профессиональный рост и развитие в it-сфере; - график работы 5/2, с 9:00 до 18:00 (с 8 до 17); - комфортный офис класса а+ в шаговой доступности мцк. панфиловская / м. октябрьское поле; - чай, кофе, печеньки, дружный коллектив профессионалов; - внимание к каждому сотруднику - питание, доп. обучение (в т.ч. мва), поощрения за проф.достижения; - активная корпоративная жизнь в компании. благодарим вас за интерес, проявленный к нашей компании !!! просьба в сопроводительном письме указывать уровень зарплатных ожиданий! спасибо