Business development manager/Менеджер по развитию бизнеса (E-com)

компания "корус консалтинг" корус консалтинг – российская ит-компания, признанный лидер в автоматизации ритейла, производства, логистики, финансов и нефтегаза. мы входим в топ-5 крупнейших it компаний петербурга. нас более 1000 человек, а за плечами более 20 лет опыта. за это время мы сделали более 1200 масштабных проектов для ведущих компаний россии: bonava, dpd, nokian tyres, tele2, «азбука вкуса», «газпром нефть», «дикси», «инвитро», «леруа мерлен», «магнит», «мегафон», «о’кей», «петрович», «росатом», «яндекс.деньги» и это только начало списка. профиль департамента электронной коммерции – внедрение цифровых каналов взаимодействия с клиентами. мы создаём высоконагруженные интернет-магазины, в2в-порталы, личные кабинеты, онлайн-сервисы и маркетплейсы. у нас большая экспертиза в заказной разработке и customer experience. с помощью e-commerce технологий мы создаём экосистемы, которые помогают обеспечить бесшовный клиентский сервис во всех каналах взаимодействия. задачи, которые предстоит решать: формирование воронки и развитие новых клиентов (без холодных звонков), поддержание коммуникации, допродажи текущим клиентам компании. продажа продуктов и услуг департамента клиентам enterprise-сегмента. ведение полного цикла сделки от глубокой проработки потребности до подписания договора, а также дальнейшее сопровождение и развитие клиента. ведение пресейлов: проведение встреч, презентаций, подготовка и защита коммерческих предложений. ведение переговоров с потенциальными клиентами на уровне лпр. участие в тендерных процедурах: подготовка документации совместно с тендерным отделом, контроль подачи заявок. для нас важно: опыт продаж it-проектов/решений в сегменте b2b от 3-х лет. наличие подтвержденных успешных кейсов будет вашим преимуществом. хорошие коммуникативные навыки, опыт подготовки и проведения презентаций/публичных выступлений (онлайн и офлайн), работы с возражениями, навыки сбора информации, умение правильно получать и работать с обратной связью. гибкость мышления, умение работать в команде и задавать правильный вектор взаимодействия. готовность к командировкам. проактивный подход к работе, самостоятельный поиск новых возможностей и вариантов продвижения решений и услуг компании. наше предложение: официальное оформление в штат компании, в соответствии с тк рф. уровень дохода обсуждается индивидуально с каждым кандидатом (фикс на уровне рынка + переменная часть, в привязке к kpi). возможность гибкого начала рабочего дня (с 8 до 10 часов). гибридный формат работы (совмещение присутствия в офисе в санкт-петербурге или москве с днями удалённой работы), возможность самостоятельно планировать свой день. отсутствие ежедневной отчетности о проделанной работе (кол-во писем, звонков и т.д.) – фокус на ответственность и результат. открытая корпоративная культура, корпоративный волейбол, футбол и беговой клуб, участие в экологических программах, регулярные тимбилдинги. минимум бюрократии и отчётов, совещания только по необходимости и с чёткой программой. широкие возможности профессионального развития: программы корпоративного университета, менторство от руководства департамента, обучение на внешних курсах на специальных условиях. полис дмс, корпоративные тарифы на фитнес и занятия английским на ведущих платформах. комфортный современный офис, оборудованный технологичными переговорными и гостевой зоной. будем рады обсудить сотрудничество!