Руководитель департамента по работе с ключевыми клиентами

компания "softline" обязанности: управляет воронкой продаж, проводя обзоры воронки 1-2 раза в месяц с руководителями отделов, анализирует выигранные и проигранные сделки, работу менеджеров. информирует вертикального и территориального директора, проводя ежеквартальные обзоры работы и ежемесячные обзоры воронки. выявляет отклонения в работе, организует планирование и реализацию действий по их устранению. координирует взаимодействие команды продаж с смежными подразделениями: маркетинговыми и сервисными, а также управлением корпоративных продаж в г. москва в рамках работы с конкретными клиентами. взаимодействует с представителями по и оборудования для развития совместных продаж, с ключевыми клиентами на уровне топ-руководителей. анализирует рынок в территории в своем сегменте и предлагает новые направления деятельности для увеличения продаж и рыночной доли. требования: опыт работы в качестве руководителя отдела/группы/направления продаж от 5ти лет. успешный опыт управления отделом продаж (сектор b2b, проектные продажи) от 10 человек. глубокие знания в области организации процесса продаж, знакомство с процессами аккаунт-планирования, навык работы с пайплайном и прогнозом. условия: мы готовы обсуждать условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи: размер заработной платы по итогам собеседования (оклад + премии); индивидуальный график работы, который подходит именно вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00); мы реализовываем программу долгосрочного партнерства сотрудников. это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 45% годовой зарплаты каждый год, когда цена акций достигнет определенных целей роста. мы готовы предложить схему покупки акций сотрудниками, позволяющую приобретать акции стоимостью до 15% годовой зарплаты со скидкой 15% на момент приобретения. мы заботимся о наших сотрудниках и поддерживаем инициативы по обучению, проведению вебинаров, митапов и демо-дней. организовываем профильные конференции, тренинги за счет компании; дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы поддерживать на всех уровнях, ведь мы - одна большая семья; открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании. возможность лично пообщаться с топ-менеджментом на неформальных корпоративных встречах; мы ответственно подходим к вопросам здоровья и благополучия наших сотрудников, для вас: программа дмс плюс стоматология. обслуживание в лучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества; программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке; возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой; удобное расположение делового квартала, комфортный офис softline.