Менеджер по продажам решений (информационная безопасность)( Positive Technologies )

компания "positive technologies" о компании positive technologies — это международная компания с несколькими представительствами и r&d центрами в россии и по всему миру, в том числе в великобритании, италии, чехии и других странах. вот уже 20 лет мы разрабатываем продукты и сервисы в области противодействия современным киберугрозам. в нашей команде более 1000 экспертов, среди которых высококвалифицированные разработчики, хакеры, реверс-инженеры, консультанты по защите erp, scada, банков и телекомов, веб- и мобильных приложений. о роли главная задача роли product sales – фокус на кратном росте maxpatrol vm через продажи не только клиентам компании, но и через inside sales: сейловым командам позитива и партнеров. эта задача реализуется через стратегию иб 2.0, через донесение до бизнеса заказчика и его ciso важности процесса устранения уязвимостей и работу с трендовыми уязвимостями для критичных активов компании. необходимо будет вести долгосрочные пресейловые активности в ключевых клиентах на всех этапах сделки, передавать все достигнутые договоренности командам по внедрению для достижения успеха от эксплуатации maxpatrol vm. предполагается умная работа с воронкой продаж, приоритизация пресейловых активностей, работа в паре с сейлами, активная помощь партнерам в успешном пресейле и продажах продукта. необходимо будет участвовать в формировании маркетингового плана активностей по продукту и реализовывать его через публичные выступления и статьи. о команде продуктовая команда maxpatrol vm состоит из бизнес-лидера, r&d-лидера, главного по экспертизе продукта, пресейл-инженеров, инженеров по пилотам и внедрениям, продуктового маркетолога и других экспертов, принимающих участие в жизненном цикле продукта. о задачах: драйв продаж продукта, активное наполнение воронки продаж, реализация планов продаж (новые, продления, тп). проактивная работа с сейлами для повышения интереса к продажам продукта: подготовка кейсов продаж, обоснований, типовых скриптов по работе с возражениями клиентов и пр. формирование повестки на конкурентный анализ, отстройка от конкурентов, разработка sales play на конкурентные кейсы продаж. организация и ведение пресейловых активностей. построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, формирование у них уверенности в будущем продукта, проактивная работа по апсейлу продукта. контроль продвижения ключевых сделок по воронке от первых встреч до продажи. валидация запросов на пилотирование решения, контроль качества всей воронки пилотов и участие в защите результатов. участие в маркетинговых активностях, по желанию - подготовка публикаций и статей. построение долгосрочных отношений с партнерами для продаж продукта через партнёрский канал, участие в партнерских мероприятиях для продвижения продукта среди клиентов. предоставление в r&d обратной связи по продукту, участие в приоритизации требований/фич к разработке. что еще, кроме работы: современный офис в бизнес-центре класса а, от метро 30 секунд пешком. есть душевые и спортивная зона, настольный теннис, библиотека с профессиональной и художественной литературой, настольные игры, оборудованные кухни со снэк-автоматами, печеньем, зерновым кофе, какао и чаем на любой вкус. у нас есть штатный преподаватель английского – можно подтянуть язык. у каждого сотрудника полис дмс со стоматологией. шесть недель оплачиваемого отпуска в год. дресс-кода нет — мы за свободу в выборе стиля. конкурентоспособная белая заработная плата.