компания "право.ру" pravo.tech — продуктовая it-компания. нам уже доверили автоматизацию бизнес-процессов более 3 000 компаний: сбер, втб, русал, headhunter, ростелеком, магнит, мегафон, x5 group, тинькофф страхование, мтс, вымпелком, роснефть, лукойл, ренессанс страхование. мы первые в legal tech в россии и не собираемся останавливаться на этом. уже сейчас мы масштабируем наши it-решения на десятки новых бизнес-вертикалей: продажи, финансы, корпоративное управление, hr-процессы, управление активами и многие другие. став частью команды pravo tech, наши сотрудники получают уникальную возможность работать в компании, которая четко знает свои цели. в компании, где результат важнее бюрократии. где каждый имеет право голоса, может проявить себя, расти и развиваться. мы не боимся экспериментов — любая твоя идея будет услышана! ты будешь работать с клиентами трех сегментов: small — малый и средний бизнес с оборотом до 10 млрд, middle — средний бизнес с оборотом 10-30 млрд, enterprise — крупный бизнес с оборотом от 30 млрд. средний чек сделки: 600 000 ₽/мес. чем предстоит заниматься: привлекать b2b клиентов по ведущим продуктам casebook, api casebook и caselook; лидогенерить и работать с новыми холодными компаниями из аккаунт-листа, собирать информацию по заказчику и сделке; устанавливать контакт с клиентом/первичное знакомство; приглашать на мероприятия и рассылать письма заказчикам; выявлять потребность и помогать в решении бизнес-задач службам экономической безопасности, комплаенс, проблемных активов, рисков, а также юридическим департаментам и другим бизнес-подразделениям; формировать интерес к продукту; проводить встречи и презентации продуктов; готовить и направлять коммерческие предложения клиенту; отрабатывать возражения клиента; знать функционал продуктов и следить за регулярными обновлениями; знать процесс работы в sales-департаменте; вести сделки в crm в соответствии с внутренним регламентом работы; выполнять индивидуальные плановые показатели по продажам; влиять на командный результат по продажам. что для нас важно: опыт b2b продаж продуктов или услуг от 1 года. опыт в it будет преимуществом; опыт активных продаж и самостоятельного поиска потенциальных клиентов; опыт выхода на лпр ключевых бизнес-направлений ца: юристы, безопасность, риски и т.д; опыт работы в сфере продаж сервисов для проверки контрагентов, оценки рисков, предоставления финансовых/юридических услуг, консалтинга, legal tech/saas/fintech, compliance/kyc/ antifraud; наличие реальных примеров закрытия сделок, где ты провел полную работу с лпр; понимание сферы it. что мы предлагаем: вдохновляющая культура компании мы базируемся на внутренней мотивации сотрудников. у нас всегда есть возможность попробовать себя в новой роли. отсутствует классическая иерархическая структура. комфортные условия для работы никакой бюрократии. каждый сотрудник может влиять на изменения в компании, лидировать проекты и видеть результат своей работы. бонусы работая в sales, ты будешь получать ежеквартальный и ежегодный бонус. оборудование для работы мы предоставим тебе ноутбук, на котором ты сможешь работать. бенефиты на выбор: оплата питания или уроки английского; забота о твоем здоровье: дмс + стоматология; психологические, юридические и финансовые консультации. официальное оформление и «белый» доход кажется банальным, но это важно. комфортный офис в пяти минутах от станции метро «полянка».
Адрес
Москва