компания "право.ру" pravo.tech — продуктовая it-компания. нам уже доверили автоматизацию бизнес-процессов более 3 000 компаний: сбер, втб, русал, headhunter, ростелеком, магнит, мегафон, x5 group, тинькофф страхование, мтс, вымпелком, роснефть, лукойл, ренессанс страхование. мы первые в legal tech в россии и не собираемся останавливаться на этом. уже сейчас мы масштабируем наши it-решения на десятки новых бизнес-вертикалей: продажи, финансы, корпоративное управление, hr-процессы, управление активами и многие другие. став частью команды pravo tech, наши сотрудники получают уникальную возможность работать в компании, которая четко знает свои цели. в компании, где результат важнее бюрократии. где каждый имеет право голоса, может проявить себя, расти и развиваться. мы не боимся экспериментов — любая твоя идея будет услышана! ты будешь работать с клиентами трех сегментов: small — малый и средний бизнес с оборотом до 10 млрд, middle — средний бизнес с оборотом 10-30 млрд, enterprise — крупный бизнес с оборотом от 30 млрд. средний чек сделки: 1 500 000 ₽/мес. чем предстоит заниматься: привлекать b2b клиентов по ведущим продуктам casebook, api casebook и caselook; находить новые рынки сбыта для программных решений компании, а также работать с фиксированным списком клиентов; выявлять и формировать потребности «холодных» и «теплых» клиентов; отрабатывать возражения клиентов; проводить переговоры, презентации и обучения в формате встреч и вебинаров; координировать подготовку и подписание коммерческих предложений, договоров, технических заданий, спецификаций, документации для участия в закупках по 223фз, 94фз, 44фз; координировать смежные подразделения в процессе выставления счетов, закрывающих документов и проведения оплаты; вести отчетность по сделкам в crm-системе в соответствии с внутренним регламентом; выполнять индивидуальные плановые показатели по продажам; влиять на командный результат по продажам; поддерживать долгосрочные деловые отношения с клиентами, анализировать обратную связь; участвовать в подборе менеджеров в команды и выступать наставником для новых сотрудников; участвовать и выступать на отраслевых конференциях; взаимодействовать с продуктовыми и маркетинговыми подразделениями компании. что для нас важно: опыт b2b продаж продуктов или услуг от 3 лет. будет преимуществом: опыт в it и опыт работы с крупным бизнесом и госкорпорациями; опыт активных продаж и самостоятельного поиска потенциальных клиентов; опыт выхода на лпр ключевых бизнес-направлений ца: юристы, безопасность, риски и т.д; опыт ведения переговоров с c-level; опыт работы в сфере продаж сервисов для проверки контрагентов, оценки рисков, предоставления финансовых/юридических услуг, консалтинга, legal tech/saas/fintech, compliance/kyc/ antifraud; наличие реальных примеров закрытия сделок, где вы провели полную работу с лпр; способность быстро усваивать информацию, генерировать продающие кейсы, работать с проблемами, болями клиентов и решением бизнес-потребностей с помощью продуктов pravo.tech. что мы предлагаем: вдохновляющая культура компании мы базируемся на внутренней мотивации сотрудников. у нас всегда есть возможность попробовать себя в новой роли. отсутствует классическая иерархическая структура. комфортные условия для работы никакой бюрократии. каждый сотрудник может влиять на изменения в компании, лидировать проекты и видеть результат своей работы. бонусы работая в sales, ты будешь получать ежемесячный, ежеквартальный и ежегодный бонус. оборудование для работы мы предоставим тебе ноутбук, на котором ты сможешь работать. бенефиты на выбор: оплата питания или уроки английского; забота о твоем здоровье: дмс + стоматология; психологические, юридические и финансовые консультации. официальное оформление и «белый» доход кажется банальным, но это важно. комфортный офис в пяти минутах от станции метро «полянка».
Адрес
Москва