Ведущий менеджер по работе с Телеком и ИТ-компаниями (Key Account Manager/KAM)

компания "техносерв" обязанности: привлечение новых заказчиков. расширение продаж в уже существующих заказчиках. продажа комплексных ит решений (консалтинг, аудит, разработка, hw, sw, умные решения) и инжиниринговых проектов существующим и новым заказчикам сопровождение клиентов на всех этапах сделки: pre-sale, подготовка коммерческих и технических предложений (в том числе для участия в тендерах). ведение переговоров с заказчиками. выстраивание и развитие долгосрочных отношений с заказчиками. выявление и анализ потребностей заказчика изучение отраслевой специфики клиентов, нахождение новых областей применения решений и услуг. коммуникации и взаимодействие со смежными отделами компании (тендерные специалисты, инженеры, маркетологи и т.д.). требования: аналогичный опыт работы в крупном системной интеграторе и/или разработчике софтверных продуктов от 3 лет результативный опыт привлечения и развития крупных государственных и/или корпоративных заказчиков опыт прямых продаж, умение работать самостоятельно опыт участия в тендерах подтвержденный объем собственных продаж от 50 млн. руб. в год коммуникабельность, инициативность, целеустремленность, умение убеждать наработанная клиентская база, как преимущество