Инженер по проектным продажам направления «Приводные системы и Центробежные шламовые насосы ГОК»

компания "advantica recruitment" мы участвуем в комплексных проектах поставки насосных агрегатов "под ключ": от проектирования и подбора решения вплоть до монтажа и запуска насосов и насосных агрегатов для горно-обогатительных фабрик и предприятий по производству минеральных удобрений. шламовые насосы являются одним из видов центробежных насосов, способны перекачивать густые и абразивные вещества (грязь, глину, мягкий грунт и песок) в процессе обогащения и производства фосфатных и калийных удобрений. партнёры: после введения санкций мы продуктивно работаем с тремя глобальными производителями оборудования - ngs и naipu slurry pump (разработка и производство шламовых насосов), solcon industries (разработчик и производитель приводной техники), а также технохим (запорная арматура). после практически двухмесячного скрупулёзного аудита также выбраны два современных китайских концерна: kq pumps (shanghai kaiquan pump group) и leo group pump. это крупнейшие производители насосных агрегатов, лидеры в своей отрасли. по своим характеристикам, надёжности, стоимости эксплуатации продукция не уступает изделиям ведущих американских, японских и европейских насосных агрегатов. новые партнёры призваны в полной мере заменить ушедшие с рынка рф бренды. при этом мы по-прежнему продолжаем работать с нашими европейскими партнёрами по закупкам и поставкам запасных частей к ранее поставленным агрегатам. логистика вопросы логистики постепенно приходят в норму, мы возвращаемся к ритмичным поставкам оборудования. о нас (компания в целом): инженерно-технический центр занят разработкой проектной и рабочей документации (эм, атх, тх, тм), поиском технических решений и комплексными поставки насосного, тягодутьевого, горнорудного оборудования специального назначения, а также электродвигателей и преобразовательной техники в трёх ключевых отраслях: энергетика (генерация), судостроение, промышленность (горно-обогатительные производства, производство минеральных удобрений). фокусируемся на поставках электромеханического привода, насосного оборудования, запасных частей. в приоритете комплексные проекты. продолжительность одного проекта, в среднем, 8-12 месяцев (с момента выявления до контрактации). проекты выявляем в ходе личного общения с заказчиком на площадке (осмотр, инспекции, решение текущей проблемы заказчика). примеры проектов: поставка шламовых насосов (технологической ветки) и регулирующей арматуры для нужд сильвинитовой обогатительной фабрики «еврохим-волгакалий». проект: программа расширения обогатительной фабрики подразумевала закупку насосных агрегатов, включающих в себя поставку: насосов, рам, муфт, ограждения, электродвигателей, шкафа управления с частотным приводом, устройств плавного пуска. реализация: нами совместно с производителем насосного оборудования были подобраны шламовые насосы исходя из технического задания, проверены тех. характеристики на соответствие тз, подобраны частотные приводы, запланированы шу. проработка ткп, согласование с заказчиком технических решений, таких как: мощность приводов, принцип смазки подшипников, стоимость владения оборудования (эксплуатация), шмр и пнр оборудования, а также возможность размещения склада запасных частей на территории заказчика конкурсная процедура, продолжительность: около 8 месяцев. стоимость: ~40 (50) млн.рублей без ндс. задачи: мы убеждены - ведением и реализацией сложных проектов поставки оборудования и решений должны заниматься инженеры. исторически наши проектные продажи - это скрупулёзная полевая работа, переговоры с заказчиком, помощь заказчику в решении разнообразных вопросов (проблем) производства. именно на производственных площадках заказчика происходит "закладка" оборудования в проект. именно на производственных площадках заказчика "рождается" доверие, строятся долгосрочные отношения. понимание конечного заказчика, его «проблемных зон» и потребностей - ключ к успеху. в роли технико-коммерческого инженера (фактически в роли руководителя проектов), вы: участвуете в программах модернизации, программах ремонта оборудования на крупнейших предприятиях горно-химической отрасли; развиваете долгосрочные отношений с заказчиком (ключевыми отраслевыми промышленными предприятиями); выступаете в роли технического эксперта: не только помогаете заказчику в выборе оптимального оборудования, но фактически обучаете технический состав предприятия надлежащей эксплуатации, предупреждая возможный отказ оборудования, тем самым продвигаете надёжность бренда в отраслевом применении. изначально правильно подобранное оборудование ещё не гарантирует долгие годы работы. обучение технических специалистов заказчика - одна из ключевых задач. обратная сторона долгосрочных отношений - повторные заказы. выполняете функцию первого уровня технической поддержки заказчика. формальные функциональные обязанности: реализация индивидуальных технических решений, связанных с применением всей или части линейки продукции; работа с крупнейшими горнохимическими предприятиями страны; ведение переговоров технического и коммерческого характера c директорами и руководителями технических служб предприятий, а также партнёрами (проектными институтами, сервисными и монтажными компаниями), вовлечёнными в проект на всех стадиях работы в рамках своих полномочий; управление прямыми проектными продажами (оборудования/решений) на подотчётной территории, ведение проектов; создание презентаций и защита своих решений на совещаниях в проектных институтах и на предприятиях-заказчиках; участие в согласовании технических вопросов с главными механиками, энергетиками и главными технологами предприятий по применению технологического оборудования; участие во внутренних (закрытых) тендерах и конкурсах; подготовка необходимой документации, формирование развернутых технико-коммерческих предложений; анализ и оценка рисков при принятии решения о работе с перспективными проектами; оформление, согласование и подписание договоров, технической документации (паспорта, руководства по эксплуатации, схемы, чертежи), дополнительных соглашений и приложений к договору поставки; дальнейшее сопровождение проектов: от момента предварительной работы (ранее этапа проектирования) вплоть до шеф-монтажа, пуска и наладки; техническая поддержка на протяжении промышленного внедрения и применения продукции; ведение документооборота в соответствии с принятыми в компании стандартами. квалификация: высшее техническое образование, общие знания приводных систем, электропривода промышленных механизмов и устройств, общие знания по насосному оборудованию, применяемому в энергетике или промышленности; опыт управления проектами поставки оборудования и решений. желательно (не являются обязательными требованиями): опыт работы в горно-обогатительном сегменте; знание технологической цепочки на предприятиях-производителях минеральных удобрений. опыт работы в конструкторских бюро, производствах или инжиниринговых компаниях в роли инженера-проектировщика, инженера-конструктора, технолога, сервис-инженера, инженера-программиста асутп, инженера-приводчика; английский язык, технический перевод, разговорный. условия: в штат компании со всеми обязательствами по тк рф, полная занятость; отпуск и больничный лист в соответствии с действующим законодательством; зарплата на банковскую карточку два раза в месяц с отчислениями в пенсионный фонд, фонд социального страхования, омс; премиальная система включает годовую премию, премии по итогам реализованных проектов; полис добровольного медицинского страхования (дмс); регулярные курсы повышения квалификации; график работы: пн.-пт. с 9:00 до 18:00. краткосрочные частые командировки (стараемся поселить в хорошего уровня гостиницах по мере возможности), командировочные, суточные - 1000 руб/сутки, продолжительность командировок 2-4 дня, приблизительно 30% от рабочего времени. при командировках на площадки заказчиков выдаётся спецодежда. выделяются средства на представительские расходы. заработная плата: оклад 92 500 руб./мес. премии (выплачиваются немедленно после реализации проекта): реалистично в дополнение к окладу вы сможете зарабатывать в качестве премиальных приблизительно 1 000 000 рублей в год после удержания ндфл. p.s. направление " горно-химическая отрасль" сформировалось в компании сравнительно недавно, два года назад. в отделе сейчас три человека: руководитель направления и два инженера по проектным продажам (руководители проектов). статистика по премиальным появится в декабре 2022.