Региональный менеджер по продажам( Ласселсбергер )

компания "ласселсбергер" в связи с расширением рынков сбыта и увеличением объемов продаж, компания cemix приглашает в свою команду регионального менеджера по продажам b2b с локацией в г. екатеринбург. cemix это компания - производитель белого цемента высочайшего качества. наша технологическая линия не имеет аналогов в россии и странах снг по уровню автоматизации и объемам производства. убедительно просим кандидатов внимательно ознакомиться с вакансией, т.к. указанные в ней требования к знаниям и опыту кандидатов являются для нас критическими. обязанности: 1. выступать в качестве персонального менеджера для клиентов до/во время/после процесса продаж в отведённом регионе (по закрепленной клиентской базе). выстраивать деловые взаимоотношения с клиентами в соответствии с принципами и политиками компании. формировать коммерческие предложения включая предоставление продуктовых и логистических решений. увеличивать прибыль компании, используя инструменты системы оптимизации доходности. 2. посещать и консультировать клиентов на регулярной основе с целью построения крепких отношений и повышения лояльности (количество визитов за период зависит от территории) 3. осуществлять "холодные" звонки с целью сбора максимально полной информации о потенциальных клиентах на территории. 4. обеспечивать 100% прямые продажи: проводить постоянный поиск клиентов с целью получения 100% информации о клиентской базе региона, увеличивать число активных клиентов. 5. развивать и поддерживать систему crm, контролировать качество данных в системе и еженедельно отчитываться о проделанной работе, используя данную систему. планировать и регистрировать свою деятельность в crm согласно установленных процедур. 6. планировать ежедневные и ежемесячные продажи согласно целям, поставленным руководством. нести полную ответственность за выполнение плана продаж: анализировать отклонения в планах продаж в своем регионе и предлагать корректирующие меры, контролировать отгрузки по кредитным договорам и принимать все необходимые меры по предотвращению просрочек. 7. обеспечить клиентскую базу и объемы продаж для новых продуктов, которые выводит на рынок компания требования: ​1. знание рынка строительных материалов (цемент, сухие строительные смеси, добавки к бетону или отделочным материалам / сырьевые добавки) 2. успешный опыт в b2b продажах (конкретные примеры успешных кейсов, которые смогут подтвердить бывшие коллеги или клиенты) - будет вашим преимуществом 3. оконченное высшее образование, грамотная устная и письменная речь, презентабельный внешний вид 4. высокий уровень общего развития: способность поддержать беседу с клиентом на общие темы, установить контакт 5. уверенное владение инструментами ведения сложных переговоров 6. уверенный пользователь ms office, 1с, bitrix - будет вашим преимуществом 7. водительские права категории в условия: 1. реальные возможности карьерного роста (в течение 3х лет) 2. возможность принимать решения и выдвигать аргументированные предложения по стратегии и тактике продаж в регионе 3. возможность работы из дома и самостоятельно выстраивать график работы и режим рабочего дня (компания предоставляет ноутбук, корпоративную мобильную связь, корпоративный автомобиль и топливную карту) 4. корпоративные социальные программы: дмс, корпоративные мероприятия, подарки детям работников 5. изучение английского языка в рамках корпоративной программы