Менеджер по развитию бизнеса (аутстафф / аутсорс)

компания "distillery" о distillery distillery - это быстрорастущая компания в сфере it услуг, специализирующаяся на комплексной разработке заказного программного обеспечения, подборе iт-персонала для стартапов, малого и среднего бизнеса, а также крупных предприятий. мы помогаем нашим клиентам придумывать, проектировать, создавать и выпускать программное обеспечение для бизнеса, независимо от того, нужна ли полностью готовая команда, несколько сотрудников или отдельные инженеры. о позиции в качестве менеджера по развитию бизнеса вы будете представлять distillery, преимущественно, ключевым и стратегическим клиентам. вы будете ответственны за генерацию прибыли, развитие новых клиентов, создание и улучшение стратегий по существующим клиентам, закрытие сделок с крупными enterprise компаниями и расширение клиентской базы. также, в ваши обязанности будет входить идентификация, развитие и оценка потенциальных клиентов на рынке. будет необходимо развивать долгосрочные, основанные на ценности и доверии, партнерства с клиентами за счет высокой клиентоориентированности и мышления, нацеленного на результат. обязанности управлять процессом продаж от поиска клиентов до подписания контракта, одновременное развитие новых партнерских отношений и стимулирование непрерывного роста продаж. успешно продавать цифровые решения и услуги. планирование и разработка подходов, презентационных материалов и коммерческих предложений, которые будут соответствовать потребностям и целям клиента, а также эффективно сообщат о решениях и преимуществах distillery. сотрудничество с delivery-командой distillery для создания привлекательных и направленных на клиента решений. успешно позиционировать distillery и ее услуги среди руководителей высшего звена, вице-президентов и директоров, покупателей и предпринимателей, укрепляя их доверие к решениям distillery и нашей способности предоставить услуги высокого качества. построение честных отношений и искреннего взаимопонимание с потенциальными клиентами. умение быть в курсе ит рынка и конкурентов, чтобы определять отличительные черты distillery. достижение целей по продажам и активностям. ведение клиентов в salesforce. требования минимум 2-3 года опыта успешных продаж в it сфере (outsourcing\outstaff формат). опыт достижения и перевыполнения целей по доходам в среде комплексных решений. знание новейших web- и мобильных программных платформ, архитектур и цифровых технологий, а также того, как они соотносятся с возможностями distillery по предоставлению стратегических решений нашим клиентам. опыт работы со структурированными методологиями продаж, например, стратегические продажи, продажи решений, spin, продажи на основе мощности, продажи с целевыми клиентами. сильный и творческий лидер с умением решать проблемы. умение мыслить нестандартно. высокие устные и письменные коммуникативные навыки, высокие навыки презентации решений. открытость и способность быстро адаптироваться. почему вам понравится здесь работать дружелюбная международная команда профессионалов, с которой легко работать современные технологии на проектах оплата ит-мероприятий, профессиональных конференций, а также финансовое возмещение расходов на обучение, онлайн и офлайн курсы внутренние хакатоны и встречи, где каждый сотрудник может выступать в качестве спикера конкурентная заработная плата в соответствии с вашим опытом работы и навыками премиальная медицинская страховка для вас и вашей семьи гибкий график работы все необходимое оборудование курсы английского в офисе / онлайн