Региональный менеджер по продажам (Китай, Россия)

компания "cornerstone russia" крупный целлюлозно-бумажный комбинат. обязанности: работает на региональном рынке продаж готовой продукции, определенном по решению заместителя генерального директора по продажам (регионы продаж – китай/ россия) осуществляет сбор информации о региональном рынке (основной потребительский спрос на продукцию общества, деятельность конкурентов в регионе и др. аспекты). анализирует информацию о региональном рынке и на основе результатов анализа разрабатывает стратегию по представлению и продвижению готовой продукции, производимой обществом в регионе. контролирует изменения статуса, платежеспособности и других характеристик клиентской базы. разрабатывает планы продаж продукции в регионе, программы по увеличению объемов продаж и координирует их выполнение. подготавливает проекты контрактов на продажу готовой продукции покупателям региона продаж, дополнений и изменений к ним. принимает участие в проведении переговоров по согласованию условий договора, условий оплаты и др. вопросов. участвует в формировании плана реализации готовой продукции в части заказов по своему региональному рынку. обеспечивает выполнение плана реализации готовой продукции на региональном рынке в натуральном и стоимостном выражении. координирует свою работу с менеджером по администрированию заказов в рамках заключенных контрактов, оказывает практическую помощь в работе с ключевыми и сложными клиентами. подготавливает и передаёт менеджеру по администрированию заказов информацию: о наличии заказов для отгрузки на экспорт; о полной спецификации товара, отгружаемого на экспорт; об условиях и сроках поставки по размещенным заказам на экспорт; о необходимости сертификационного и инспекционного сопровождения заказов. контролирует исполнение заказов – выработку, отгрузку продукции из общества. принимает участие в разработке и реализации рекламных кампаний по продвижению готовой продукции в регионе, в реализации pr-кампаний по формированию благоприятного имиджа общества в регионе с учетом местной специфики, представляет продукцию на региональных выставках, ярмарках. осуществляет поиск покупателей (клиентов), прорабатывает предложения по установлению с ними прямых партнерских связей. проводит деловые встречи с потенциальными покупателями с целью разъяснения политики общества по продвижению товаров и вовлечению в этот процесс новых партнеров, проводит коммерческие переговоры, выезжает в служебные командировки. ведёт работу по расширению прямых и длительных хозяйственных связей. представляет и защищает интересы общества в регионе. принимает участие в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов, в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами. изучает претензии и жалобы клиентов, в случае необходимости – участвует в переговорах. в соответствии с порядком, установленным регламентом управления дебиторской задолженностью покупателей: осуществляет анализ дебиторской задолженности, выполнение плана поступлений денежных средств от продаж в рамках обслуживаемых контрактов; контролирует использование товарного кредита, платёжную дисциплину клиентов; ведет переговоры, переписку с покупателями по своевременному погашению задолженности за поставленную продукцию; уведомляет клиента об остановке отгрузки при наличии просроченной дебиторской задолженности. контролирует работу по истребованию дебиторской задолженности и штрафных санкций контрактных обязательств. по факту необходимости обоснования недополучения валютных средств и для урегулирования вопросов рекламаций действует в рамках действующих локальных нормативных актов по рассмотрению претензий и обоснованию непоступления выручки по контрактам, по организации претензионно-исковой работы в обществе. готовит презентации; участвует в разработке регламентов, процедур и политик, касательно продаж требования: знание рынка цбп, знание продуктов (упаковка, коричневая бумага, картон, газетная бумага) навыки эффективных переговоров навыки эффективных коммуникаций, клиентоориентированность развитые навыки планирования продаж системность и гибкость мышления, умение анализировать информацию и видеть ключевые факторы, влияющие на принятие решения знание и умение анализировать управленческую отчетность excel, power point.