компания "froneri" компания фронери, производитель мороженого и замороженных продуктов, открывает конкурс на позицию зональный менеджер по продажам (area sales manager), г. москва основная цель: продвижение продукции компании фронери во всех каналах продаж на закрепленной территории, регулярная работа с дистрибуторами компании фронери, оптимизация работы с существующим дистрибуторским пулом, поиск и открытие новых дистрибуционных компаний. обязанности: • определение, выбор и развитие прямых дистрибьюторов, составление с ними ежегодных бизнес-планов, отслеживание товарных кредитов, контроль складских запасов, рационального расходование бюджетов. • строгое соблюдение существующей коммерческой политики по ключевым клиентам и решение конфликтных ситуаций, при необходимости, рассмотрение и ответы на жалобы клиентов. • подготовка периодических прогнозов закупок прямых дистрибьюторов по каждому sku. • обеспечение постоянного наличия рекомендованного ассортимента продукции на складах дистрибьюторов в необходимом объеме. • планирование закупок дистрибьюторов совместно с отделом логистики фронери и обеспечение гарантии фактически произведённых закупок с максимальной точностью, контроль равномерности закупок. • обеспечение оплаты продукции дистрибьютором в требуемые сроки; • эффективное использование бюджета в каналах продаж в соответствии с приоритетами компании • отвечать за сохранность оборудования фронери, контроль за эффективностью работы холодильного оборудования и рекламных материалов в каналах продаж, регулярный контроль базы данных холодильного оборудования. • участие в совещаниях менеджеров по продажам, в программах обучения, конференциях и других собраниях, проводимых в компании (по приглашению). • подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничной дистрибуции и продвижению торговых марок компании в формате, согласованном с руководством компании. • подготовка всей необходимой отчетности в соответствии с процедурами, стандартами компании и оперативными требованиями и запросами руководства компании • регулярное личное посещение торговых точек (аудиты, полевые сопровождения с командами продаж дистрибутора), для улучшения представленности и контроля качества работы с ассортиментом компании фронери, оценки состояния рынка, активностей конкурентов, своевременного воплощения активностей компании во всех каналах продаж. • поддержание эффективных взаимоотношений с ключевыми клиентами и дистрибуторами • обеспечение процесса обмена опытом и информацией между всеми сотрудниками отдела продаж, координация взаимодействия работы отдела продаж с другими отделами. требования: • высшее образование. • обязателен опыт управления супервайзерами/территориальными менеджерами от 3 лет. • успешный опыт работы с дистрибьюторами. • понимание специфики рынка региона, опыт работы со всеми каналами продаж. • опытный пользователь пк. • водительское удостоверение категории "в", готовность к командировкам. условия: • корпоративный автомобиль (предоставляется) • добровольное медицинское страхование • страхование жизни от несчастного случая • компенсация расходов на питание • оплата услуг мобильной связи • оплата больничного листа свыше норм, установленных законодательством
Адрес
Москва