Коммерческий директор (перевозки проектных крупногабаритных и тяжеловесных грузов)

компания "белуга проджектс лоджистик" обязанности: развитие действующих и привлечение новых клиентов в области проектной логистики, такелажа и монтажа промышленного и технологического оборудования. разработка коммерческой стратегии компании: долгосрочных, краткосрочных целей развития, увеличения объема продаж и доли присутствия на рынке. обеспечение выполнения финансовых и бизнес-показателей. построение эффективной системы продаж и эффективной команды отделов продаж. составление и контроль выполнения kpi отделами (отдел продаж проектных перевозок, отдел продаж инженерных услуг, отдел продаж транспортно-экспедиторских услуг). формирование, анализ и контроль показателей воронки продаж отделов – количество звонков, сообщений, среднее время разговора, количество выходов на лпр, конверсию в продажу, количество продаж. разработка, внедрение и контроль исполнения регламентов. составление скриптов продаж. индивидуальная оценка работы роп, менеджера, работа над зонами роста. оптимизации, эффективная перенастройка процессов. фокусирование на продажах и совершенствовании навыков продаж у роп, менеджеров. увеличение конверсий в продажу. самостоятельный поиск и привлечение клиентов. обучение сотрудников отдела продаж. внедрение crm для управления клиентским портфелем. требования: успешный опыт продаж проектной логистики, опыт продаж перевозки крупногабаритных и тяжеловесных грузов (кгт). наличие опыта работы в проектных перевозках в сфере энергетики, нефтегаза, металлургии, машиностроения, промышленного строительства. опыт разработки kpi для продающих подразделений. отличные навыки ведения переговоров. опыт формирования и развития «продающих» команд. бизнес-ориентированное мышление, нацеленность на результат, само организованность, активная жизненная позиция, «играющий тренер». условия:​ график работы: пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00. место работы: комфортное рабочее место в бизнес-центре "европа-билдинг", в 300м. от м. киевская. официальное трудоустройство в соответствии с тк рф, конкурентно-способная белая заработная плата.