Менеджер проектных продаж/Руководитель направления

компания "энергон" наш бизнес: производство и поставка решений в сфере накопления и генерации энергии. якорным продуктом является поставка аккумуляторных батарей промышленного назначения под брендом delta + шкафные решения, системы мониторинга и балансиры. мы выделяем два основных сценария, где начинается бизнес: 1) новая поставка систем бесперебойного питания на объект 2) сервисная замена закончивших свой цикл эксплуатации акб. в обоих сценариях мы работаем через партнёрский канал и редко ведем сделки напрямую, своих систем ибп в портфеле решений у нас нет, мы работаем в связке и поставщиком ибп или сервисным партнёром. наши клиенты - любой заказчик где используются системы бесперебойного питания или акб, компании производящие оборудование ибп, инжиниринговые компании, интеграторы и т.д. мы предлагаем рынку широкий спектр продуктов на любую задачу, так же у нас есть продукты для генерации дополнительной прибыли в виде решений для солнечной энергетики и собственное производство литий ионных акб для складской техники. в настоящий момент мы ищем бизнес-партнера, готового возглавить направление проектных продаж и вывести этот сегмент бизнеса на новый уровень. в перспективе сформировать и возглавить отдел проектных продаж, занять руководящую позицию. сфера ответственности - регион сфо, продажи руками партнеров - географически неограниченны. мы гарантируем свободу в принятии решений и организации своей работы. ключевые kpi: валовая прибыль и рентабельность сделок + общие финансовые показатели направления. обязанности: специальные знания: подтверждённый опыт закрытия больших сделок, подтвержденный опыт поставок на промышленные предприятия нефть, газ, добыча, цод, связь, банковский сектор, производство, оборона; готовность пройти ассесмент и разобрать каждый кейс в деталях требования: высшее техническое образование опыт работы в крупных проектных продажах от 3-5 лет навыки генерации воронки продаж, для покрытия плана продаж, её дальнейшей квалификации, продвижения вперед по сделке, закрытия больших сделок, win-loss анализ навыки системного анализа ключевых показателей бизнеса и прогнозирования сделок навыки делегирования операционной работы в бэк, умение оркестрировать людьми и ресурсами навыки оформления, публикации и тиражирования референсов, успешных историй, навыки проведения совместных маркетинговых мероприятий и взаимодействия с отделом маркетинга навыки публичных выступлений профессиональные качества: лидерская позиция и позитивный взгляды на жизнь, способность идти сквозь трудности руководствуясь одним вопросом: сколько мы сегодня заработаем ? работа в командировках и нескольких часовых поясах, тайм менеджмент готовность брать на себя обязательства и идти на проблему готовность работать автономно, но в команде условия: оклад + бонус ( нет потолка, доход высокий) оформление тк рф дмс ( вкл стоматологию) после ис