Менеджер по работе с ключевыми клиентами( Компания Реноме )

компания "компания реноме" добрый день! я - наталья королева, руководитель отдела продаж. вакансия не на массовый набор, я ищу 1го сотрудника, который возьмет проект развития ключевых клиентов. ищу, не торопясь, выборочно, поэтому описание вакансии предлагаю построить в таком ключе, что я подробно, по фактам, с цифрами отвечу на основные вопросы, которые могут у вас возникать, а вы, соответственно, принимаете решение, насколько подходит вам мое предложение 1. итак, в самом начале всегда хочется понимать, чем компания занимается и что конкретно требуется от вас:) у нас it компания, мы занимаемся тем, что оптимизируем бизнес-процессы наших клиентов. например, наше программное обеспечение помогает клиентам проверять своих контрагентов на благонадежность или увеличивать свою выручку с помощью нашей системы для поиска торгов. клиенты - юридические лица, ключевые клиенты компании. они уже много лет обслуживаются у нас и покупают наши it системы. ваша задача - продлевать текущие поставки клиентам и допродавать другие инструменты после выявленной потребности. теперь о том, какие каналы продаж будут в вашем распоряжении: текущая база клиентов на продлении. задача - продлить с увеличением тарифа или убрать скидку если таковая была предоставлена ранее.заявки с сайта. с такими клиентами вы досконально выявляете потребности и продаете весь спектр услуг, которые подходят.проработка текущей базы клиентов на предмет кросс-продажи или апсейла.продаем вместе. продавать только на словах - не эффективно. поэтому мы всегда даем своим клиентам возможность проверить наши компетенции. у нас есть целый спектр бесплатных услуг, которые помогут клиенту принять положительное решение. по итогу, получается следующее: вы предлагаете клиенту бесплатно решить его проблему - он соглашается - я эту проблему решаю - вы преподносите решение клиенту - клиент покупает.2. деньги. начну со своих ожиданий. если у вас нет цели зарабатывать не меньше 80 000, то мы не сработаемся.теперь о том, что нужно сделать, чтобы эти деньги зарабатывать. конечно же есть оклад, а также премии. заработок в месяц - от 54 000 рублей. мотивация выстроена таким образом, что у вас будет план, как по продажам, так и по продлению. и за выполнения каждого у вас будет фиксированная премия + процент с перевыполнения. еще немного цифр: август - 128%, июль - 141%, июнь - 135%никаких сложных, запутанных схем, очень круто настраиваться на сделку с клиентом, когда конкретно знаешь сколько денег ты с нее получишь. и заодно пропадает желание раздавать скидки:) 3. перспективы/развитие/обучение. частый вопрос, "с чем связано открытие вакансии?" все просто: только за прошлый год, количество клиентов на обслуживании увеличилось на 44% и, конечно, для качественной проработки базы нужен еще один специалист. я уделяю большое внимание, тому чего по настоящему хотят мои сотрудники и всегда договариваюсь на берегу, чтобы не допускать ситуаций в стиле, когда сотрудник хочет роста, а ему отвечают - "ну ты поработай еще, пока не время, там посмотрим"обучение начнется с первого дня и закончится в день, когда вы покинете компанию. наставничество, индивидуальный план развития, обратная связь, тренинги - используем все форматы 4. коллектив и условия работы нашей компании больше 20 лет и каждый сотрудник проделал огромный путь в своей деятельности и является настоящим профессионалом. и мы приложим все усилия, чтобы вы себя реализовали на максимум.не хочется банальщины про "дружный коллектив и кофе с печеньками":)конечно мы предоставим вам все условия для того, чтобы вы на работе были сосредоточены на своих задачах и ничего вам не мешалоавтоматизация всех бизнес-процессов. нет сложной отчетности, бумажной работы или задач, которые никак не связаны с вашей прямой деятельностью.график. все классически, понедельник-пятница с 9.00 до 18.00пожалуй, моменты, которые действительно повлияют на ваше решение, я раскрыла, остались только, так называемые "требования") здесь особо писать не о чем, так как вы сами знаете, что можно 10 лет заниматься продажами и ничего не достичь, так и наоборот. продажи - это наука, а не талант и здесь, конечно, я в первую очередь буду смотреть на вашу инициативность, вовлеченность и проактивность. обычно все понятно сразу же:)например, если кандидат, который откликается на работу в продажах, даже ленится себя продавать и у него в резюме даже нет фото, с простым описанием кто он и почему решил откликнуться, то конечно на такой отклик с моей стороны не будет реакции. текста было много, простите:) спасибо, что все прочитали:)буду рада вашему отклику:)