Территориальный менеджер по продажам (Караганда)

компания "ферреро казахстан" коммерческое развитие основные обязанности: внедрение стратегий продвижения продукции на основании корпоративных целей в регионе планирование и реализация продвижения продукции в современном и традиционном каналах на вверенной территории с целью достижения планов продаж компании развитие нумерической дистрибуции на вверенной территории поиск новых каналов сбыта, предложение новых методов продвижения продукции компании эффективное распределение ресурсов (человеческих, финансовых, posm и др.) для максимально эффективного развития территории координирование процесса и предоставление рекомендаций по формированию заказов поставки продукции (по каждой единице ассортиментного перечня) дистрибьюторами контроль соблюдения договорных условий сотрудничества координирование процессов во взаимодействии дистрибуторов с крупными локальными сетевыми клиентами, обеспечение достижений всех приоритетов компании в сетях контроль промо активностей контроль активностей конкурентов мониторинг и анализ продвижения продукции (достижение «p&l» целей, построение эффективного ассортимента и анализ эффективности акций) работа/взаимодействие с дистрибьюторами и субдистрибьюторами, координирование бизнес процессов (логистика, склады) обеспечение контроля соответствующей и своевременной поставки продукции дистрибьюторами в соответствии с корпоративной политикой контроль стандартов выкладки продукции, с предоставлением отчетов о проведении аудитов в установленной форме ведение отчетной документации, предоставление в срок выполнение плана работ, согласованного с руководителем управление эксклюзивной командой продаж (супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры) обучение и развитие эксклюзивной торговой команды (коучинг, тренинг) требования к кандидату: опыт в управлении командой 2-3 года (fmcg предпочтительно) высокий уровень развития лидерских компетенций, перспективного мышления, нацеленности на результат, управления людьми, успешный опыт продаж умение работать в сжатые сроки, аналитические навыки хорошие навыки делового общения, навыки презентации знание рынка традиционной и современной розницы в регионе знание и применение на практике различных инструментов увеличения продаж в современном канале хорошие навыки работы с документами, заключение договоров. готовность к командировкам