Менеджер по работе с ключевыми клиентами( ЛАНИТ )

компания "ланит" «консист бизнес групп» - объединённая группа компаний, реализующая полный комплекс ит-сервисов, включая разработку и внедрение информационных систем, а также услуги в области бизнес-консалтинга на территории россии, стран снг и европы приглашает менеджера по работе с ключевыми клиентами - опытного, самостоятельного sales в коммерческий департамент для развития корпоративного бизнеса. мы предлагаем: полное соблюдение норм трудового кодекса рф, официальную и стабильную заработную плату; предусмотренные законодательством гарантии: льготы для сотрудников консист бизнес групп (гк ланит) как аккредитованной it-компании (отсрочка от армии на период работы в компании, льготная ипотека); полис дмс, включая стоматологию, после трёх месяцев работы; доплату до среднего уровня заработка до 7 дней в году к больничному листу; возможность брать отгул по болезни - 3 дня в году без оформления больничного; внутренние семинары и вебинары; обучение на внешних конференциях, тренингах и образовательных программах за счет компании; корпоративные скидки в магазинах-партнерах, на изучение английского языка в skyeng, на клубные карты для занятия фитнесом (x-fit, word class, территория фитнеса, reстарт, 5element, crocus fitness); корпоративную онлайн-библиотеку (профессиональная и художественная литература). сфера ответственности: продвижение и продажа услуг и продуктов компании на рынке информационных технологий; развитие долговременных партнерских взаимоотношений с текущими и новыми клиентами компании. выстраивание стратегии работы с клиентами, повышение уровня лояльности к компании, повышение объема поступлений и выполнение плана продаж; взаимодействие с потенциальными и текущими клиентами в части информирования об услугах и продуктах компании, выявления потребностей, проведения презентаций продукции и услуг, подготовки коммерческих предложений, проведения коммерческих переговоров; поддержание коммуникаций с клиентами компании в рамках реализуемых проектов, контроль удовлетворенности услугами и продукции компании, развитие дополнительных продаж; сопровождение договорных отношений с клиентами, заключение договоров и дополнительных соглашений, организация документооборота, координация процессов с финансово-экономическим и юридическими отделами; координация процессов участия компании и ее дочерних обществ в тендерах, подготовка тендерных заявок совместно с тендерным отделом и профильными практиками; контроль уровня дебиторской задолженности по проектам и работа с клиентами по погашению дебиторской задолженности; взаимодействие с производителями программного обеспечения по вопросам продвижения и продаж ит-решений; взаимодействие с партнерскими организациями по вопросам продвижения и продаж услуг компании; регулярная отчетность о результатах и прогнозах продаж.​ требования к знаниям и опыту: успешный опыт работы на аналогичной или похожей должности; навыки выстраивания долгосрочных и плодотворных взаимоотношений с заказчиками; стрессоустойчивость, умение работать со сложными заказчиками в конкурентной обстановке; сильные коммуникативные навыки, опыт результативных переговоров с первыми лицами организаций; понимание особенностей рынка корпоративных ит-решений класса (erp, bi, bpm, eam, hrm, сэд, заказная разработка, ит-консалтинг и т.д.); умение сопоставить потребности заказчика с предлагаемым спектром ит-решений; понимание экосистемы зарубежных и российских вендоров ит-решений (sap, microsoft, oracle, ibm, 1c и т.д.); владение английским языком – как преимущество; навыки работы с crm-системой – как преимущество.