Менеджер по развитию бизнеса( ЭВОТЕК ЦЕНТРАЛЬНАЯ АЗИЯ (Evotech CA) )

компания "эвотек центральная азия (evotech ca)" обязанности: исследование финтех-рынков с целью продаж ит продуктов, решений и услуг нового бренда. полный цикл организации продаж ит продуктов и решений, включая обеспечение растущего прибыльного бизнеса, выполнение планов по продажам и показателям бюджета, поиск партнеров и их развитие с задействованием всех необходимых для этого ресурсов. организация продаж портфеля бренда в стране, ответственность за долгосрочный прибыльный бизнес согласно всем требованиям законодательства страны; реализация стратегий компании по развитию бренда в рамках выполнения целевых показателей по продажам; поиск и привлечение к сотрудничеству новых партнеров, заказчиков, переговоры, активные продажи; развитие текущих партнеров и заказчиков; консультирование партнеров и заказчиков по решениям бренда; участие в выставках, семинарах и других тематических мероприятиях с целью увеличения продаж бренда; осуществление cross sell; поиск новых возможностей для развития бизнеса в странах снг и дальнем зарубежье; стратегическое планирование и позиционирование компании на новых территориях, рынках, в новых каналах; анализ, подготовка бизнес-плана, проведение переговоров; исследование перспектив отрасли, новых тенденций, областей для роста; управление внедрением выбранных бизнес-моделей; стратегический анализ конкурентов. требования: успешный опыт продаж в в2в – проекты внедрения корпоративных и платежных систем, от одного, или нескольких вендоров. понимание роли информационных систем в бизнес-процессах клиентов, предпочтительно из производственных индустрий. понимание цикла планирования и прогнозирования продаж, цикла управления сделкой. опыт работы и ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения. умение выявить потребности клиента, выстроить доверительные отношения. опыт подготовки коммерческих предложений и проведения встреч по их защите. опыт построения успешного взаимодействия с крупными вендорами. наличие опыта по развитию новой экспертизы компании является преимуществом. уверенный пользователь ms office, умение самостоятельной подготовки презентационных материалов. высокий уровень коммуникативных навыков, умение проводить презентации, работать с возражениями, грамотная устная и письменная речь. высшее образование в области ит будет преимуществом. инициативность, самостоятельность и ответственность. английский язык – pre-intermediate или выше. глубокое знание рынка ит и финтех, вендоров, партнеров, конкурентов по направлению продуктов it сегмента; высокое чувство ответственности; аналитические способности и системность; высокие переговорные навыки, умение готовить и проводить презентации и обучения; грамотное владение русским и английским языками; задачи: анализ рынка (тренды, конкуренты, потребности клиентов); участие в формировании стратегии продвижения услуг компании на новые рынки; участие в организации и проведении маркетинговых мероприятий для генерации спроса. планирование пресейл-активностей и ресурсов для управления циклом продажи (координация внутренних ресурсов, субподрядчиков, вендора, подготовка коммерческих предложений и др). привлечение новых клиентов (от генерации спроса до закрытия сделок): ведение переговоров с клиентами, заключение сделок по проектам; управление коммерческими вопросами на этапе оказания услуг; построение долгосрочных отношений с клиентами; up-sell и cross-sell продажи для действующих клиентов; развитие отношений с вендором на новых рынках; развитие экспертизы в компании по новым направлениям и продуктам. изучение и актуализация сведений из нормативно-правовых актов (нпа) в сфере финтех и смежных областей деятельности поиск и привлечение к партнерству операторов связи для обеспечения надежной работы аппаратно-программных решений (банкоматы, терминалы самообслуживания, контрольно-кассовые машины) поиск и привлечение к сотрудничеству владельцев коммерческих площадей с целью размещения аппаратно-программных решений (банкоматы, терминалы самообслуживания) условия: трудоустройство в соответствии с тк рк; график работы: понедельник-пятница, с 9:00 до 18:00; система оплаты: оклад + квартальный бонус за выполнение kpi.