Менеджер по работе с корпоративными клиентами (IT-проекты)

компания "columbus russia & cis" приглашаем на вакансию менеджер по работе с корпоративными клиентами (it). фокус позиции - продажа решений по автоматизации бизнеса (erp) новым клиентам, без холодной лидогенерации. кто мы? odyssey consulting group (ранее columbus east) – это международная консалтинговая компания, доверенный партнер бизнеса на пути цифровой трансформации. до 16 марта 2022 г. – представительство датской консалтинговой компании columbus в россии, снг, азии и на ближнем востоке. мы – профессионалы в области цифровой трансформации бизнеса, имеющие за плечами опыт множества проектов в различных отраслях: розничной торговле, промышленности, дистрибуции, банковской сфере и логистике. мы предлагаем нашим клиентам комплексный портфель решений с сильной технологической экспертизой, глубокими отраслевыми знаниями и большим количеством успешных проектов. все наши проекты мы делаем с использованием как традиционных систем типа erp, bi, crm, так и самых актуальных новых технологий, таких как машинное обучение, чат-боты, облачные вычисления и многое другое. требования к кандидатам: высшее образование (экономическое, финансовое или техническое); знание технологий и этапов продаж it-решений; опыт продаж it проектов в сегменте b2b от 3-х лет (приветствуется опыт продаж решений на базе microsoft / sap / oracle / 1с) понимание взаимосвязей технологий и бизнес-процессов у розничных, дистрибьюторских, производственных компаний; опыт работы с клиентами и ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения; опыт подготовки коммерческих предложений и проведения встреч по их защите; высокие коммуникативные навыки, умение вести презентации, работать с возражениями; инициативность, ответственность, креативность мышления, гибкость; возможность командировок; английский язык на уровне pre-intermediate или выше. должностные обязанности: выполнение плана продаж программного обеспечения и консалтинговых услуг: развитие потенциальных клиентов на территории, развитие новых территорий; выявление потребностей клиентов в решениях компании; проведение коммерческих переговоров с потенциальными клиентами, организация пресейлов; прием и обработка заказов клиентов, сопровождение, оформление необходимых документов, обсуждение, согласование и заключение договоров на поставку по и оказание консультационных услуг. контроль отгрузки продукции клиентам; контроль оплат от клиентов; участие в маркетинговых мероприятиях компании; ведение клиентской базы и отчетности в корпоративных системах (crm). условия: оформление в соответствии с тк рф; добровольное медицинское страхование (дмс), в т.ч. льготные условия для членов семей; возможность профессионального обучения и сертификации за счет компании; бесплатные корпоративные курсы английского языка; компенсация мобильной связи; корпоративные мероприятия; размер заработной платы обсуждается с успешными кандидатами.