Менеджер по работе с международными клиентами/Pre-Sales Manager

компания "антиплагиат" мы международная it компания с семнадцатилетней историей. мы являемся разработчиком системы обнаружения текстовых заимствований «антиплагиат», что помогает крупнейшим вузам россии и зарубежья повышать качество образования и поддерживать репутацию. сейчас мы находимся в поиске кандидата на должность менеджер по работе с клиентами в офисе компании или удаленно. обязанности: 1. выявление потребностей у потенциальных международных клиентов, работа с входящими и исходящими звонками/заявками из зарубежных источников и обработка входящих лидов.2. выявление целевых клиентов компании с последующей передачей в отдел продаж и в др. подразделения компании по назначению.3. проведение первичного обзвона потенциальных/отказных корпоративных международных клиентов, опрос клиента на выявление потребностей в продуктах и услугах компании, презентация продуктов и услуг, консультирование по вопросам технических и потребительских характеристик продукта и услуг, формирование ценности продуктов и услуг у клиента и др.4. сбор информации о клиенте, о структуре, о лвр/лпр и др. для проведения классификации клиента и присвоения категории клиенту. внесение информации и ведение crm.5. формирование отчетов (ежедневный, ежемесячный, ежеквартальный, годовой) для последующего анализа и корректировки системы работы с лидами. требования: 1. высшее образование.2. приветствуется дополнительное образование в сфере ведения переговоров и опыт продаж по продвижения продуктов на ранке b2b.3. желателен опыт удаленных продаж ит продуктов на международным рынке.4. английский язык уровня upper intermediate.5. опыт холодной лидогенерации с linkedin. необходимые навыки: 1. техники ведения эффективных переговоров.2. умение анализировать потенциального клиента, сбор полной информации.3. принципы продаж (этапы продаж).4. техниками мотивации клиентов к покупкам.5. техники выявления потребности, презентации, работы с возражением.6. опыт работы с crm. условия: место работы: москва, варшавское шоссе д 33 (мкц «верхние котлы»), с возможностью в дальнейшем перейти на гибридный график работы оплата труда по итогам собеседования (оклад + квартальная премия) дружелюбный и интеллигентный коллектив минимум бюрократии оформление по тк рф с первых дней дмс (включая стоматологию) 4 дня оплачиваемых отгулов оплачиваемое обучение на курсах и посещение конференций, курсы английского языка