компания "глобализация" здравствуйте! мы ищем руководителя отдела продаж на постоянную работу в офис в краснодаре. мы – группа компаний «glt-group». с 2011 года являемся эксклюзивным представителем в россии, казахстане и беларуси немецкого завода «r&s consumer goods gmbh», производителя презервативов my size, vitalis и on, и сейчас это наша основная продукция. также в линейке есть лубриканты, массажные масла, бады под нашим брендом. ищем ропа в связи с переходом действующего на другую позицию в компании. что сейчас важно знать о нашей компании: сейчас мы не под санкциями, но уже обезопасили себя на случай их введения и разработали альтернативные пути закупки и поставки продукции. наше самое сильное звено – склад и логистика, здесь уже сейчас всё работает на 4,9 из 5, и, если завтра объёмы продаж вырастут х3, они тоже справятся. головной офис и склад в краснодаре достоевского 24. география работы: россия, казахстан и беларусь. турция и иран в потенциале 6-12 мес. мы представлены в 80% магазинов интим-товаров (больше 3000 точек), и недавно начали развивать аптеки и продуктовые магазины. представлены в сетях золотое яблоко и утконос, прямой контракт с яндекс маркет (они выкупают себе продукцию для перепродажи). сейчас 90% продаж приходится на рф, 5% на казахстан, 5% на беларусь. что важно знать о текущем положении в отделе продаж: отдел продаж отвечает за только b2b сектор, физлица покупают продукцию самостоятельно на нашем сайте или на маркетплейсах. есть роп, который передаст вам все дела и перейдёт на другую позицию в компании. работаем по холодным звонкам и выставляемся на профильных выставках. сейчас развития требуют в основном 2 направления: фармацевтический и продуктовый сектор. сейчас оп состоит из 2 человек, ищем ропа и 2х продавцов. уже внедрён битрикс24, оп постоянно работает в нём. корпоративная телефония: симки и трубки, без записи звонков. уже давно назрела автоматизация, и цифровизация и нужен опытный человек, который их внедрит. есть всего две работающих связки для поиска новых клиентов, нет чёткой системы, регламентов, аналитики. что сейчас важно знать о нашей продукции: my size – единственный бренд в россии, с широким размерным рядом. элитные презервативы из хирургического, наименее аллергенного, латекса. vitalis – премиальные презервативы, «одноклассник» durex. on – ценовой сегмент ниже среднего, с удобной zip-lock упаковкой, «одноклассник» contex. в россии рынок по презервативам 12 млрд. руб., и в ближайшие 2 года нам нужно занять минимум 1% от этого рынка. вы можете поучаствовать в этом процессе, заработав хороший % со своих продаж. чем мы можем вас заинтересовать? компания растёт в 2-3 раза каждый год – вместе с ней естественным образом растут сотрудники, и в личностном плане, и в профессиональном, и в деньгах. у вас будет наставник – один из собственников компании, который поможет разобраться в товарах и их преимуществах, введёт во все смежные процессы, познакомит с командой. для ведения клиентов настроен битрикс 24, с интеграцией с whatsapp, telegram и почтой. если вы внимательно прочитали вакансию, то начнёте любое взаимодействие с нашей компанией со слов здравствуйте сергей. у нас можно экспериментировать и ошибаться, но итоговая динамика должна быть положительная – периодически у вас должно получаться очень хорошо. у нас нет неприкасаемых людей, а у вас есть все ресурсы для плавного изменения действующей, но неэффективной системы. высокий уровень свободы – мы не будем говорить, что делать – ставим цель, и вы работаете на её достижение. есть возможность взять большой премиальный бренд, раскачать его как следует, и положить успешный кейс к себе на полку достижений. есть потенциал работы на рынках казахстана, ирана, турции, беларуси. дни рождения отмечаем в офисе, всей командой, уютно и по-домашнему. у нас мало бюрократии и согласований, благодаря этому с одной стороны мы быстро растём, с другой присутствует некоторый хаос. у вас будет прямая связь с собственниками компании. подробно расскажем, что у нас уже сработало, а что нет – сможете опереться на наш опыт. придя к нам сейчас, вы сможете повлиять на план продаж 2023 года. финансовая мотивация: все цифры дальше – уже за вычетом налогов, на руки. нормальной зарплатой будет 150 000, хорошей 200 000, максимум не ограничен. оклад от 120 000, итоговая сумма обсуждается на собеседовании. каждый год индексируется на сумму официальной инфляции. премия при выполнении нефинансовых kpi отделом продаж, ведущих к продажам (количество звонков, время на линии, количество сделок, прошедших кэв – решим вместе с вами) премия % от оборота продаж b2b. подробности расскажем на собеседовании. квартальные и годовые премии при достижении плановых показателей. выплаты 2 раза в месяц, 5го и 20го. условия работы: при переезде из другого региона, оплатим дорогу и квартиру на первые 2 месяца. оформление по тк рф. просторный уютный офис «open space» 100 кв.м. на 1м этаже достоевского 24. график с пн. по пт. с 9 до 18, сб и вс выходные. но в первые 2-3 месяца вам придётся работать практически 12/6. есть кухня, с микроволновкой, кофе-машиной, холодильником, можно кушать здесь же, и в шаговой доступности есть кафе со вкусной едой. рядом парковка, на которой всегда есть свободные места. отпуск, больничные по тк рф. ваше рабочее место уже готово: стол, стул, компьютер-моноблок, корпоративный мобильный телефон с сим-картой. командировки каждые 1-2 месяца по рф, 1-2 недели, за счёт компании. возможны командировки на завод в германию 1 раз в год. корпоративная скидка до 50% от розничных цен. что вам нужно будет делать: основным результатом вашей деятельности будет построенный оп, и в дальнейшем его работа без «пожаров». при этом перестраивать текущую систему важно плавно, не теряя того что уже работает. после выстраивания работы системы и внедрения регламентов – работа будет заключаться в контроле, мотивации и пошаговом, спокойном развитии продаж. не нужно продавать. но нужно суметь показать пример при необходимости и возможно вы будете иногда участвовать в переговорах с собственниками крупных контрагентов. планировать месяц/квартал/год вместе с собственником, декомпозируя выручку на продукты, менеджеров и недели. проводить собеседования, нанимать менеджеров оп в связке с hr-ом. 3-5 человек до конца 2022 года. разработать систему онбординга менеджеров оп – структура и наполнение обучения, стажировки, аттестации. обучение заботливому отношению к клиентам. проводить обучение и аттестацию менеджеров оп. организовывать деятельность менеджеров оп, контролировать выполнение финансовых и нефинансовых kpi отдела продаж. взаимодействовать с другими подразделениями – маркетинг, склад. улучшать ценностное предложение, помогать маркетингу определять ца, описывать её. контролировать работу в crm-системе (корректность ведения, статусов, задач). планировать и контролировать загрузку менеджеров и качество их работы. достигать плановых kpi по качеству звонков. улучшать послепродажный сервис: взаимодействие оп, склада и логистики. мотивировать менеджеров оп, разрабатывать и внедрять инструменты нематериальной мотивации сотрудников оп. контроль дебиторки. требования к кандидату: высшее образование. опыт работы ропом от 2 лет (со всеми обязанностями, которые у нас прописаны). личный опыт в продажах от 2 лет. опыт управления 2х уровневыми оп (фермеры и хантеры). опыт системного управления оп – через crm, дашборды и цифры. опыт найма 20+ человек. опыт увольнения 5+ человек. вы отвечаете на конкретные вопросы конкретными ответами, без «тумана» и дипломатических увиливаний. после того как вы откликнитесь на вакансию: пришлём гугл-анкету в вотсап или hh, с базовыми вопросами. созвонимся по телефону на 10-15 минут. онлайн-собеседование с менеджером по персоналу, на 1,5 часа. собеседование в офисе с руководителем на 1-2 часа. тестовое задание, на 1-2 рабочих дня. испытательный срок 3 месяца (стандартные условия оплаты). трудоустройство.
Адрес
Краснодар