Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (RKAM)

компания "jacobs douwe egberts (jde)" обязанности: отвечает за проведение переговоров с сетями и реализацию достигнутых договоренностей со стороны компании, готовит для переговоров необходимые данные и статистику; добивается в ходе переговоров наилучших условий и выгоды для компании, руководствуясь соответствующими политиками; достигает поставленных планов по продажам и целей по дистрибуции, заложенных в целях на текущий год; развивает и внедряет на практике стратегию продаж компании для получения конкурентоспособного преимущества у клиента; осуществляет анализ продаж клиента: оценивает эффективность рекламных акций в торговых сетях, сравнивает прибыльность компании от продаж различного ассортимента и разных механик; предлагает планы по увеличению объема продаж на основании полученного анализа; контролирует дебиторскую и кредиторскую задолженность; участвует в детальном планировании продаж клиента на ближайший квартал ассортимента компании; согласовывает промо активности и планы введения продуктов в ассортиментную матрицу клиента в рамках договоренностей, достигнутых в переговорах с ключевым клиентом на федеральном уровне; взаимодействует с различными департаментами ключевых клиентов (маркетинг, логистика, контроль качества и другими) с целью развития сотрудничества компании и ключевого клиента; управляет бюджетом с целью поддержания/увеличения продаж в рамках зоны ответственности и участвует в планировании объемов продаж по клиенту в зоне ответственности в соответствии с процессами и процедурами, принятыми в компании. требования: опыт управления бизнесом с крупными ключевыми клиентами, знание структуры бизнеса ключевых клиентов; английский язык на уровне intermediate (письменный и разговорный); умение выстраивать отношения внутри компании и с партнерами по бизнесу; навыки ведения переговоров и управления конфликтными ситуациями; нацеленность на результат; аналитические способности и опыт долгосрочного планирования; навыки работы с персональным компьютером (быть опытным пользователем microsoft excel, word, power point, outlook) и другой оргтехникой.