компания "трайв-комплект" миссия должности – переформатировать систему продаж всех продуктов и решений компании в заданном сегменте предприятий с фокусом на активные продажи. цели деятельности – рост объемов продаж при заданном пороге эффективности ключевые задачи: формирование отдела продаж – найм и адаптация менеджеров по продажам; формирование пайплайна заказов для производства на 3-4 месяца вперед; реструктуризация дистрибуции продуктов; выбор и оцифровка целевых сегментов рынка, постановка задач на проработку клиентов, анализ и интерпретация результата; самостоятельные продажи ключевым кастомерам; построение и развитие системы активных продаж; построение процессов продаж в интересах компании с фокусом на модель проектных продаж и максимизацию доли в обороте кастомеров; реформирование системы обработки входящего спроса и утилизации лидов; формирование и управление пайплайном продаж на 3-4 месяца вперед; достижение равновесности продаж – доля одного кастомера, одного менеджера, одного продукта, одной сделки, иное; управление эффективностью работы отдела продаж в целом; управление процессом развития ресурсов отдела; формирование на основе опыта и взаимодействия с клиентами предложений по расширению продуктового портфеля компании, оцифровка и защита; иное. вы будете успешны, если: обладаете опытом построения системы активных продаж с релевантными задачами в торговых и/или производственных компаниях от 3 лет; ищите причины во внутренней среде, а возможности – во внешней; готовы постоянно инвестировать усилия и время в персонал, в процессы и в систему работы; обладаете математическим мышлением и способны к построению и анализу больших массивов данных; в вашей работе будут необходимы: стратегическое мышление, структурированность, последовательностьориентация на результат; вера в людей и признание на практике сотрудников самой большой ценностью компании; лидерская зрелость, способность принимать самостоятельные решения, готовность взять на себя ответственность; отличные коммуникативные и презентационные навыки; развитые навыки убеждения для выстраивания эффективных отношений с командой. будем признательны за понимание и принятие: в компании прекрасно адаптируются менеджеры, которым что-то интересно, которые способны работать самостоятельно, по целям, для которых работа – приключение, а не обязанность; система компенсации жестко привязана к результату – операционной валовой прибыли от продаж, фиксированная часть – не более трети ожидаемого дохода.
Адрес
Санкт-Петербург