Руководитель отдела продаж (B2B software, English)

компания "cad exchanger" cad exchanger – it-компания, предлагающая решения в области визуализации и конвертации 3d данных. у нас есть собственные программные продукты (для десктопа, облака и мобильных устройств), которые используются во всем мире (150,000+ пользователей в 110+ странах), включая лидеров индустрии: apple, tesla, amazon, nasa, fujitsu, general electric, и многие другие (cadexchanger.com/customers). компания основана в 2014г, а сам продукт существует с 2009. на этой позиции вы будете отвечать за рост продаж лицензий нашего программного обеспечения в области инженерного по (сапр, или cad/cam/cae), в частности, решений для конвертации и визуализации 3d данных. основные продажи в настоящий момент за рубежом, однако мы видим потенциал на рынке рф (в связи с уходом зарубежных игроков и отсутствием других отечественных решений). цель: построение эффективного отдела продаж для достижения агрессивных целей по росту выручки компании основные задачи: оптимизация существующих процессов, ролей, kpi отдела продаж, в т.ч. за счет эффективного использования crm (hubspot) и автоматизации процессов; оптимизация взаимодействия с отделом маркетинга для увеличения воронки и конверсии; рост отдела в соответствии с ростом выручки. основным каналом являются прямые продажи благодаря inbound marketing и собственному поиску (prospecting). в настоящий момент мы начинаем выстраивать работу с партнерами (реселлерами). цикл сделки от начала активных переговоров может составлять 2-4 месяца. в течение первых 9-15 месяцев вы будете в роли “играющего тренера”, осуществляя собственные продажи и налаживая процессы. подчинение генеральному директору, который в настоящий момент исполняет обязанности руководителя отдела продаж. целевая аудитория: конечные пользователи, работающие в маленьких/средних/крупных компаниях, которые используют наши продукты; разработчики по, которые используют наши технологии для встраивания в свои программные приложения. география клиентов: сша и западная европа. общение происходит по email и zoom. основной сегмент - smb. основной профиль - технические руководители, принимающие решения о выборе технологий. требования: не менее 5 лет успешного опыта в b2b продажах, включая продажу по; опыт работы на руководящей позиции от 2 лет; системный подход и умение организовывать рабочие процессы; английский язык на уровне не ниже c1 (для уверенного письменного и устного общения с иностранными клиентами); технический бэкграунд. желательно: понимание предметной области и применения сапр-технологий; опыт настройки и автоматизации процессов в crm (знание hubspot было бы доп. преимуществом). условия трудоустройства: оформление в соответствии с трудовым кодексом; работа в удаленном режиме; конкурентное вознаграждение. регулярный пересмотр в зависимости от достижений; расширенный социальный пакет: дмс, система премирования (за производственные показатели, рекомендательный бонус), компенсация больничных листов до оклада, спортивных занятий и профессионального развития, корпоративные мероприятия и др. процесс найма происходит в несколько этапов, включая анкетирование и последовательность собеседований. важно: уважаемые кандидаты, в силу текущих событий и повышенной нагрузки, наш ответ может быть дан с задержкой в несколько дней. просьба отнестись с пониманием. для наилучшего результата большая просьба - подготовить детальное резюме и ответить с сопроводительным письмом. это поможет нам быстрее заметить ваш отклик и ответить на него. спасибо за сотрудничество.