Business Development Manager (SaaS/Digital Marketing)

компания "flocktory" flocktory (qiwi group) - it-компания, резидент сколково, один из лидеров рынка marketing technologies, самый быстрорастущий актив qiwi group продукты: saas-платформа для маркетинга (martech) клиенты: 200+ крупных e-commerce/ритейлеров, банков, страховых компаний (детский мир, м.видео, альфабанк, газпромбанк, s7, билайн, мтс, мегафон, lchr(39)oreal и др.); bigdata: благодаря интеграции нашей платформы с сайтами таких крупных игроков мы можем видеть больше 35% всех транзакций рунета и данные о покупках и поведении более 100 миллионов человек. ценность наших продуктов: мы помогаем e-commerce: на основе предиктивной аналитики делать коммуникацию с покупателями максимально персонализированной; и благодаря этому увеличивать лояльность покупателей, конверсию и средний чек. команда: 100+ (россия/ec) год основания: 2012 оборот: 800+ млн.рублей за 2021 (наша выручка стабильно растет на 40% от года к году) награды: только за последние несколько лет мы стали: clck.ru/yph7j кого мы ищем: человека, который будет отвечать за полный цикл b2b продаж технологичного продукта крупным клиентам (e-commerce, банкам, страховым компаниям и другим игрокам, которые продают свои продукты онлайн большому количеству покупателей) какие задачи перед вами будут стоять: работа с "теплыми лидами” в формате экспертных продаж первичный анализ потенциальных клиентов компании встречи, презентации, переговоры с клиентами подготовка коммерческого предложения, контроль согласования договоров помощь в интеграции продукта (доведения до запуска) работа в crm системе по партнерам компании контроль над собственной воронкой участие в отраслевых мероприятиях (конференции, выставки и пр.) релевантный профиль для позиции: опыт b2b продаж технически сложных продуктов, проектов или консалтинга; ты уже работаешь или мечтаешь попасть в digital и понимаешь, насколько сложна, интересна и перспективна эта сфера; привлекал/развивал крупных корпоративных клиентов; умеешь вести многоступенчатые переговоры на уровне с-level; способен управлять встречей с клиентом; рассказывая о своих достижениях, оперируешь цифрами; тебе важно, с каким продуктом и в каком окружении ты будешь работать; умеешь брать ответственность за результаты своей работы, способен грамотно организовать рабочий процесс, нацелен на результат; коммуникабелен, обладаешь эмпатией, вызываешь доверие, производишь впечатление эксперта; умеешь работать в команде и получать от этого удовольствие; хочешь расти вместе с компанией и брать на себя новые задачи; у тебя широкий круг интересов помимо работы нам нравится во flocktory, потому что мы: работаем в окружении талантливых людей, которые вдохновляют и мотивируют расти создаем saas решения, рынок которых активно растет, особенно последние годы много экспериментируем и создаем продукты, у части которых нет аналогов в россии до сих пор работаем в атмосфере стартапа, несмотря на то что нас уже больше 100 человек используем data-driven подход, опираемся в решениях на цифры и результаты тестирования гипотез решаем сложные, нетривиальные задачи, которые развивают и дают возможность расти пользуемся высоким уровнем свободы в выборе способов решения задач можем развиваться по любой траектории так, как нам интересно а еще у нас есть: полностью “белая” заработная плата и все остальные выплаты расширенная дмс со стоматологией, онкозащитой, восстановлением после ковида, онлайн-поддержкой психолога, страховкой для путешественников; годовой бюджет на внешнее обучение каждого сотрудника доступ к обучающей платформе с онлайн курсами по развитию hard и soft skills доступ к корпоративной библиотеке скидки на обучение английскому от skyeng тренинги с внутренними и внешними экспертами участие в конференциях, подготовка к выступлениям онбординг с ментором от одного месяца до года, в зависимости от команды возможность работать в гибридном формате корпоративный ноутбук возможность брать три дня каждые полгода для решения личных вопросов современный комфортный офис с вкусными бесплатными завтраками, спортзалом, парковкой - в десяти минутах ходьбы от ст.м. таганская/марксистская (ул. александра солженицына, 23а, стр.1) скидки от партнеров (больше 200 интернет-магазинов) зарплатный проект от тинькофф