Менеджер по продажам инженерного оборудования

компания "сибмера" работаем с 2013 года, активно развиваем офисы в москве и омске с марта 2019г., а также офисы в санкт-петербурге и новосибирске с 2021 года. дилер и авторизованный сервис-центр компаний grundfos, danfoss, hawle - крупных производителей премиум-сегмента в области насосного и теплоэнергетического оборудования, трубопроводной арматуры. планируем стать одним из лидеров сервисного сегмента в россии. в продажах опираемся на комплексный подход: продажа оборудования вместе с сервисным обслуживанием. помогаем клиентам находить лучшее оборудование и не переживать за его работу на всех этапах эксплуатации. пропагандируем командую работу. внутри коллектива делимся компетенциями, обмениваемся опытом, всеми способами добиваемся синергии. в связи с расширением ищем в команду менеджера по продажам в офис г. санкт-петербурга - энергичного, готового учиться, не боящегося придумывать и реализовывать новые идеи. нужно быть общительным, технически подкованным, уметь организовать себя и процессы. что предстоит делать кратко: продавать оборудование, запчасти и сервис, постоянно развивать себя и команду. быть готовым в первое время много учиться (особенно в технической части) и терпеливо вести сделки. продажи долгие - средний срок 2-3 мес. для кандидата с опытом или готового быстро освоить регламенты компании и технические особенности оборудования есть готовая база уже работающих клиентов с потенциалом 2-3 млн. руб в месяц. подробней: основная работа менеджера по продажам у нас – это поиск клиентов в b2b и b2g сегментах (производства, крупные предприятия, застройщики, ук/тсж, застройщики, водоканалы и другие организации, у которых есть потребность в воде и тепле). поэтому, особенно в начале, нужно самостоятельно находить клиентов (по рф и снг): холодные звонки, выездные встречи, формирование кп, переговоры с лпр, выявление потребности и презентация продукта и услуг, ведение базы потенциальных клиентов в 1с и все, что обычно делает менеджер по продажам. у нас есть и входящие запросы, и звонки, и заявки с сайта, конечно, это не основное направление. нужно быть готовым оперативно отреагировать и обработать заявку (иногда в нерабочее время). уметь заинтересовать клиента, выявить дополнительные потребности и оставить его с нами на долгое время. долгосрочные проекты. здесь желательно взаимодействовать с проектировщиками, монтажниками (другими посредниками между заказчиком и дистрибьютором). пересогласовывать текущие проекты (а значит уметь доказать конкурентное преимущество) на наше оборудование, доводить проект в течение долгого времени до продажи. уметь поддерживать отношения в длительных взаимодействиях, не потеряв мотивацию. работа в команде. участие в мозговых штурмах и других активностях с целью нахождения новых рынков и способов их освоения, оптимизации внутренних процессов. плотное взаимодействие с техническими специалистами (инженерами) внутри команды. прохождение обучения у производителей, защита квалификации. требования уметь вести переговоры: знать и адаптивно применять различные техники, не ограничиваясь шаблонными инструментами. отличный русский: корректная, вежливая, грамотная речь и переписка. обучаемость: способность и желание узнавать и внедрять новое. компьютерная грамотность: ms office, 1с, закупки, анализ контрагентов. готовность к командировкам. быть командным игроком. терпение, умение работать в долгую. дополнительно оценим высшее техническое/строительное образование. опыт продаж технически-сложного оборудования. навыки общения с собственниками и топ-менеджментом. опыт длинных продаж. положительный опыт работы в крупных компаниях, еще лучше на нашем рынке. навыки выступлений, презентаций, подготовки статей и маркетинг-материалов. креативность. как работаем планы продаж на минимальном уровне. не "впариваем" - работаем на решение проблемы клиента. смотрим на качество работы: степень проработки и педантичное отношение к контакт-репортам, отсутствие жалоб и нецелевых контактов, качество общения; адекватное отношение к критике, умение адаптироваться к обстоятельствам. эффективность оцениваем по результату, а не по времени, проведенному на рабочем месте. не цепляемся за формальности, зоны ответственности и должностные инструкции, работаем на общую цель. ценим честность в отношениях внутри компании и с партнерами. прозрачность процессов и договоренностей. качество работы. командные решения, взаимопомощь. что предлагаем высокие бонусы с продаж. даже с нуля за пару лет достижимы цифры стабильного дохода свыше 100 тыс. руб. в месяц. неформальный коллектив. корпоративы, мозговые штурмы, прочие совместные активности. возможность менять подходы к работе и развиваться. рабочий ноутбук, удобное рабочее место, кофе-пойнты. обучение.