компания "malikspace" в американскую компанию san francisco innovation hub требуется - руководитель отдела продаж. за 12 лет в наших мероприятиях приняло участие более 10 000 людей, а география достигла 40 городов и 8 стран. в 2018 году мы переехали в кремниевую долину для того, чтобы изучать культуру организаций и делиться этим опытом с русскоговорящими, англоговорящими, португалоговорящими предпринимателями во всем мире. мы написали об этом книги “культура организаций кремниевой долины” и “сам себе босс”. сегодня мы больше, чем культура организаций. мы - инновационная инфраструктура для поддержки и развития предпринимателей и стартапов по всему миру, которая включает в себя: программу погружения в кремниевую долину участие в перспективных венчурных сделках эдвайзинг стартапов по выходу на глобальный рынок консалтинговая поддержка основателей и стартапов программы онлайн-обучения для предпринимателей международный закрытый бизнес-клуб организация нетворкинг мероприятий в кремниевой долине сегодня наши клиенты, предприниматели из бразилии, австрии, юар, украины и других стран. чаще всего они говорят на русском и английском языке. в нашей команде, которая раскидана по всему земному шару, работают удаленно из украины, сша, турции, киргизии, израиля и других стран. мы консультируем, помогая выстраивать нашим клиентам современные процессы менеджмента и работаем с лидерами рынка банковской сферы, производства, строительства, ритейл и других отраслей. многие стремятся попасть в нашу команду, так как мы работаем используя самые современные технологии работы в команде (сервисы, командные процессы и тд) и в нас зашиты такие процессы обучения, что через месяц работы с нами человек либо уходит, либо кратно повышает свои хард и софт компетенции. мы понимаем, что людей работать внутри наших стандартов на рынке не так много, поэтому всегда ищем тех, кто хочет развиваться, учиться новому и в прошлом уже внедрял в свою работу и жизнь современные подходы для управления задачами, работы в команде, любит учиться новое, развиваться, пробивать свой потолок, чтобы открывать для себя новые горизонты. наши принципы: сам себе босс - мы ожидаем от коллег внутри команды умения распоряжаться свободой и ответственностью, уметь находить решение к разным задачам, даже если они новые и непонятные, уметь организовывать свои задачи и рабочее пространство одержимость клиентом - относится к любому человеку (коллеге, клиенту, работодателю), как к клиенту и делать лучшее из того, что можешь, чтобы “клиент” остался доволен/ все мы общаясь в разных контекстах с людьми вокруг нас производим и продаем постоянно какой-то продукт: результаты наших задач коллегам, 1+1=11 - быть эмпатичным к коллегам, понимать, что когда ты работаешь в команде ты несешь ответственность за командный результат и когда мы вместе прилагаем усилия, то сумма наших усилий дает синергию и наоборот, когда кто-то один из команды не доделал что-то, то командный результат умножается на ноль. будь лучше, чем вчера - если мы не развиваемся, мы не растем документация - важно все, что происходит в команде документировать, чтобы фиксировать опыт, процессы, задачи, договоренности, ошибки и в дальнейшем избегать их. после отбора в нашу компанию, сотрудник проходит адаптацию (обучение) всем инструментам, с которыми мы работаем, ему назначается наставник, который помогает составить ему план развития, ставя себе задачу, вывести своего подопечного на следующий уровень развития, так как это одно из его kpi. работая с нами, вы будете принимать участие во всех современных процессах менеджмента - встречи один на один, перфоманс ревью, пленинг сессии, груминги, стендапы, ретроспективы, демо дни, all hands meeting. наша миссия - сделать так, чтобы в мире стало как можно больше осознанных людей. мы делаем это через изменение мышления, передачу современных инструментов, бизнес моделей лидерам отраслей, мнений, которые вдохновляясь современными подходами к ведению бизнеса, транслируют это на свои команды, клиентов, подписчиков. наши русскоговорящие клиенты лидеры стран снг - григорий аветов. аяз шагабутдинов, михаил дашкиев, директор технопарка сколково ренат батыров, топ менеджеры и основатели компаний украины, казахстана, беларуси. наши англоговорящие клиенты - топ государственные и частные вузы австрии, бразилии, предприниматели юар, сша и других стран. обязанности: составлять внутренний план продаж, планировать активности менеджеров по продажам и их рабочий график; составлять декомпозицию выручки в разрезе продуктов; создавать, контролировать и изменять мотивацию сотрудников отдела продаж: фиксированные оклады, бонусные надбавки, нематериальная мотивация, штрафы (если вводить, необходимо обосновать руководителю) и т.д; лично мотивировать сотрудников и следить за “боевым духом” в команде в течение дня/недели/месяца/года; составлять регламенты для отдела продаж; подбирать и внедрять новые инструменты продаж в отделе: скрипты разговоров, техники продаж, софт и автоматизацию; контролировать: проводить ежедневные летучки, чтобы свериться с планами, дать обратную связь каждому члену команды прослушивать звонки менеджеров, чтобы проконтролировать качество звонков наладить систему ежедневной отчетности от менеджеров. проверять ее ежедневно и корректировать план продаж каждого сотрудника в соответствии с общим планом требования: наличие собственно пк, гарнитура для обеспечения качественной связи с командой, стабильный интернет опыт от 3 года в качестве ропа и от 5 в продажах умение находить решения в ситуациях, когда его нет, лидировать процессы, за которые взял ответственность умение работать в команде умение влиять на подчиненных: ставить задачи и контролировать их, оценить задачи с помощью по умение анализировать работу сотрудников и давать обратную связь; навыки ведения переговоров и знание технологии продаж; навыки анализа и управления бизнес-процессами. навыки планирование, составления планов условия: заработная плата обсуждается по итогам собеседования и зависит от опыта, компетенций (оклад+%) san francisco innovation hub предоставит тебе: возможность работать из любой точки мира, имея стабильный интернет и компьютер; плавающий график, с учетом разных тайм зон нашей команды; работу в молодом самоорганизующемся коллективе по принципам корпораций кремниевой долины, таких как apple, google, zappos, amazon и т.д.; постоянное личное и профессиональное развитие за счет создания и выполнения планов развития с наставником; четкие и понятные метрики для ежемесячного финансового роста; возможность выхода на работу с международной аудиторией; ежемесячные обучения и развитие компетенций за счет внутренних процессов нашей команды и людей которые работают с нами стабильную выплату заработной платы в конце месяца бесплатный доступ к наши онлайн продуктам возможность зарабатывать и путешествовать по всему миру.хочешь развиваться вместе с нами? откликнись и отправь сопроводительное письмо с фразой “готов расти и развиваться вместе с san francisco innovation hub”, так мы поймем, что ты дочитал вакансию до конца
Адрес
Москва