Директор по продажам( Corporate Business Systems )

компания "corporate business systems" директор по продажам (руководитель отдела продаж). внимание - обязателен опыт работы в сфере it на руководящей должности не менее 6-7 лет! обязанности: быть лидером, уметь управлять; понимать логику продаж, знать, как совершить сделку или провести переговоры; разбираться в отрасли, в которой работает; руководит сбытом ит-решений, разрабатывает общую стратегию развития продаж компании вместе с коммерческим директором; участвует в разработке ценовой политики; контролирует работу менеджеров по продажам, обеспечивает выполнение ими планов по реализации продукции; разрабатывает инструкции для персонала, продумывает систему роста для сотрудников; координирует разработку краткосрочных и долгосрочных планов по продажам; следит за состоянием дебиторской задолженности клиентов; создает клиентскую базу и координирует ее ведение, анализ и структурирование; организует обучение менеджеров по продажам — анализирует и выявляет потребности, сам ведет тренинги и приглашает специалистов; участвует в выставках, где представлены решения компании; контролирует все процессы продаж, в том числе ведение отчетности менеджерами и ведение crm. управлять менеджерами, контролировать качество их работы; самому общаться с крупными клиентами, поддерживать с ними связь; прогнозировать продажи, управлять эффективностью отдела; мотивировать команду; наладить систему kpi, постоянно повышать план продаж, следить за его реалистичностью; разработать систему роста сотрудников, продумать механизмы их обучения; сформировать и утвердить ассортиментную и ценовую стратегию компании, контролировать ее реализацию и отчитываться перед руководством компании; писать инструкции, готовить шаблоны коммерческих предложений; проводить переговоры и заключать договоры; анализировать конкурентов, искать точки роста для системы продаж компании. знание: создавать и развивать сильную команду; знания маркетинга; навыки анализа и управления бизнес-процессами; понимание психологии клиентов; навыки активных продаж; взаимодействие с командой; эффективно распределять время; мониторить соответствие сотрудников должностным обязанностям; контролировать подбор новых людей на вакантные должности; анализировать ситуацию на рынке труда; находить ценные кадры, взаимодействуя с ресерчерами и рекрутерами; создавать собственные методики по развитию отдела продаж; регулярно проводить мозговые штурмы, делать так называемый «разбор полетов»; понимать психологию коллектива; находить подход к каждому члену команды; делегировать задачи; планировать и систематизировать программу обучения; умение адаптировать сотрудников к командной работе и способствовать самомотивации; внедрять стратегическое планирование; прорабатывать материальную и нематериальную мотивацию; создавать подходящее пространство для продуктивной работы. прочие требования: грамотная устная и письменная речь. желательные предыдущие места работы, должности: опыт работы в it-компании (разработчик или системный интегратор) не менее 5-6 лет на руководящей должности. условия: - обговаривается на собеседовании; - рекомендательные письма с предыдущих мест работы приветствуются.