Региональный менеджер по продажам( ECOTON-SHARQ )

компания "ecoton-sharq" обязанности: разрабатывать схемы, формы, методы и технологии продаж товаров, продвижения товаров на рынок. разрабатывать и организовать проведение предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи товаров, удовлетворения спроса покупателей на товары. осуществлять контроль разработки и реализации бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивать степень возможного риска. изучать рынок товаров (анализировать спрос и потребление, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития. анализировать рыночные возможности. организовать сбор информации о спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения), анализировать потребности покупателей. выявлять наиболее эффективные секторы рынка продаж товаров, разрабатывать комплекс мероприятий по использованию возможностей рынка товаров. разрабатывать и обеспечивать реализацию мероприятий по организации и созданию сети сбыта товаров (разработка и построение каналов движения товаров к потребителям; построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, иными посредниками; развитие дилерских отношений). выявлять потенциальных и перспективных покупателей товаров (оптовых и розничных торговых предприятий, иных посредников, пр.) и устанавливать деловые контакты. проводить переговоры по продажам с покупателями по следующим направлениям: представление общих сведений о товарах и их свойствах; введение значимых для продажи критериев оценки товаров; устранение сомнений в невыгодных свойствах товаров; информирование о спросе на товары и отзывах потребителей о товарах; выявление потенциальных потребностей покупателей; пр. принимать участие в ценообразовании, прорабатывает психологические аспекты переговоров о цене, определяет способы обоснования цены. .определять формы расчетов по договорам (расчеты по аккредитиву, расчеты чеками, расчеты инкассо, расчеты по открытому счету, банковскими переводами, по товарному кредиту, платежными поручениями, пр.). разрабатывать и применять схемы скидок в зависимости от различных факторов. организовать преддоговорную работу (выбор вида договоров: дистрибьюторский, купли-продажи, пр.; определение способов и форм исполнения обязательств, разработка преддоговорной документации, согласование разногласий, анализ документации покупателей, пр.). заключать договоры купли-продажи, поставки и прочие. руководить организацией работ по доставке или отгрузке товаров покупателям по заключенным договорам. контролировать оплату покупателями товаров по заключенным договорам. организовать сбор информации от покупателей о требованиях к качественным характеристикам товаров (сроке службы, правилах пользования, упаковке, др.), а также о требованиях к послепродажному обслуживанию. анализировать причины направления покупателями претензий, рекламаций по заключенным договорам. создавать и обеспечивать постоянное обновление информационных баз о покупателях (организационно - правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств, др.). поддерживать контакт с постоянными клиентами, перезаключать договоры с ними. анализировать объемы продаж и подготавливает отчеты по результатам анализа для представления вышестоящему должностному лицу. организовать и руководить проведением мероприятий по формированию потребительского спроса на товары, стимулированию продаж. координировать проведение отдельных видов рекламных кампаний. обеспечивать участие предприятия в презентациях товаров, в проводимых ярмарках, выставках. принимать участие в решении вопросов формирования и изменения направлений развития товарного ассортимента. осуществлять подбор и обучение персонала по продажам (торговых представителей, консультантов по продажам, мерчандайзеров, торговых агентов, иных работников). определять задачи подчиненным работникам и контролирует их выполнение. условия: трудоустройство согласно ткруз. график 5/2