Менеджер по работе с ключевыми клиентами( OTS Lab )

компания "ots lab" ots lab – it-компания, реализующая проекты в сфере транспортного планирования. проекты ots lab направлены на улучшение качества жизни в городах: мы оптимизируем маршрутные сети пассажирского транспорта, разрабатываем велостратегии, консультируем крупнейших концессионеров платных дорог и трамвайных систем, проектируем сложные транспортные узлы - привокзальные площади, перекрёстки, пересадочные станции. мы ищем энергичного и результативного менеджера по работе с ключевыми клиентами, который выстроит долгосрочные и взаимовыгодные отношения с клиентами и партнерами и будет выполнять амбициозные планы по привлечению и развитию клиентов. направления работы: установление и поддержка прочных долгосрочных отношений с существующими ключевыми клиентами/партнерами поиск новых перспективных партнеров и крупных клиентов по направлению деятельности компании разработка дорожной карты развития сотрудничества с ключевыми партнерами и клиентами новые продажи и допродажи продуктов: осуществление переговоров, презентации, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров проведение переговоров с первыми лицами в государственных и коммерческих структурах заказчика в рамках заключения и сопровождения контрактов активное взаимодействие с клиентами на протяжении всего срока сотрудничества: курирование клиентских проектов на этапах реализации и последующего сопровождения, планирование и бюджетирование, консультирование и разрешение спорных вопросов взаимодействие с внутренними подразделениями компании в рамках ведения клиентских проектов, управленческий контроль, работа в связке с руководителями проектов и проектной командой повышение уровня лояльности и удовлетворенности клиентов и партнеров активное участие в анализе рыночных трендов, поиске новых ниш и выводе новых продуктов на рынок основные kpi: план продаж по каналам, конверсия, средний чек. идеальный кандидат имеет: высшее образование (математическое, техническое, экономическое) опыт работы в ит компаниях на быстроразвивающемся рынке более 3 лет в аналогичной роли опыт работы с крупными компаниями в региональном масштабе успешный опыт личных продаж и взаимодействия с заказчиками в сегменте b2g/b2b, готовность продемонстрировать кейсы и результаты опыт в сфере транспортного планирования и ит решений для транспорта будет преимуществом мы ценим: нацеленность на результат отличные коммуникативные навыки самостоятельность в принятии решений клиентоориентированность умение работать в команде мы предлагаем: официальное оформление по тк рф 100% белую заработную плату + комиссионные с продаж возможность проходить обучение и повышать свою квалификацию молодой дружный коллектив и отсутствие бюрократических проволочек