Менеджер по развитию бизнеса (платежные решения)

Три факта, которые нужно знать про АТОЛ. АТОЛ – это IT: мы автоматизируем ритейл и сферу услуг, предлагая рынку собственные ПО, комплексные продуктовые решения и сервис. АТОЛ – это рост: мы решаем сложные задачи, создаём инновации и делимся экспертизой, развивая рынок. АТОЛ – это люди: распределённая команда из 500 профессионалов, ежедневно делающая наши решения лучше. Все остальное ты узнаешь сам, когда станешь частью нашей компании! АТОЛ Pay – новое направление бизнеса в компании АТОЛ, отдельный технологический и бизнес юнит. Мы делаем технологию приема платежей на кассах и POS терминалах АТОЛ, а также прием платежей в Интернете. Ключевая задача данной позиции на старте – подготовка, защита и реализации стратегии продаж POS терминального оборудование в банковский канал. Нам важно, чтобы у тебя был хороший бэкграунд в платежной индустрии, и ты понимал, как работает процессинг\эквайринг, с чем его едят, кому он нужен и как продавать оборудование в банки. Чем предстоит заниматься: Stakeholder management, выстраивание отношений с нашими стратегическими партнерами, клиентами и смежными подразделениями Разработка и реализация стратегии вывода на рынок и продаж продуктов юнита. Задача номер 1 – продажи POS терминалов в банковский канал Поиск новых направлений и продуктов в рамках направления Проводить исследования новых рынков сбыта и конкурентов Формировать команду направления развития бизнеса Участие в мероприятиях Участие в пресейловой активности (подготовка материалов, коммерческих предложений, презентаций) Требования: Релевантный опыт в business development от 3-х лет Глубокие знания в ИТ (FinTech, banking, платежные решения). Как плюс, бэкграунд из банков, платежных агрегаторов, PSP провайдеров, программ лояльности банков, развития партнерских программ Умение вести переговоры на уровне ЛПР, выявлять роли и потребности, умение слышать и фиксировать договоренности Опыт проведения маркетинговых акций и привлечения новых клиентов\партнеров Навык поиска, развития и поддержания сотрудничества с ключевыми стратегическими клиентами и партнерами Координация проектов и оперативная коммуникация с внешними провайдерами услуг Умение исследовать рынок и анализировать метрики по существующим проектам Условия: Оформление по ТКРФ Классный, современный и уютный офис в шаговой доступности от метро «Алексеевская», в котором есть место и для работы, и для отдыха В наш пакет ДМС включена стоматология, вызов врача на дом, консультации психолога и полис путешественника, а ещё мы страхуем жизни сотрудников от несчастного случая Много сложных и интересных задач, решение которых приносит пользу миллионам: 40% рынка пользуются нашими кассами, 50% — облачными технологиями, 20% — софтом Работа в яркой команде, в которой каждый может влиять на процесс и результат