Менеджер по ключевым клиентам по ЮФО (Краснодар, Ставрополь, Ростов) / КАМ-менеджер по продажам СЗР

Приглашаем в команду компании "Франдеса" менеджера по ключевыми клиентами - КАМ-менеджера по Южному федеральному округ (Краснодар, Ставрополь, Ростов). Функционал: Управление взаимоотношениями с ключевыми агрохолдингами региона, понимание их бизнес-потребностей и бизнес-потребностей региона. Реализация стратегии продаж для достижения целей по продажам для закрепленных региональных агрохолдингов. Личные продажи и выполнение плана продаж по закрепленным региональным агрохолдингам. Разработка индивидуальных ценностных предложений для ключевых клиентов. Ведение переговоров с ключевыми региональными агрохолдингами, включая закрытие сделки и финализацию конечной цены для них. Разработка, поддержка и выполнение долгосрочного (стратегического) плана развития для закрепленных региональных агрохолдингов. Выстраивание взаимоотношений на различных уровнях в рамках региональных агрохолдингов, выяснение потребности клиента в дополнительных услугах. Выстраивание и управление партнерскими отношениями с закрепленными агрохолдингами. Мониторинг активности конкурентов в закрепленных агрохолдингах, разработка и реализация стратегий реагирования в сотрудничестве с другими отделами компании. Обеспечение кросс-функционального взаимодействия внутри компании для предоставления сервиса высокого уровня для закрепленных региональных агрохолдингов. Ответственность за прогнозирование/планирование спроса и принятие мер для сбора дебиторской задолженности в закрепленных агрохолдингах. Контроль исполнения контрактов и поставку продукции/предложения региональным агрохолдингам. Получение обратной связи от закрепленных региональных агрохолдингов для обеспечения высшего уровня сервиса со стороны компании. Организация и проведение демонстрационных испытаний препаратов (закладка и сопровождение опытов). Наблюдение за результатами испытаний, составление отчетов. Требования: Обязательно агрономическое образование. Опыт в продажах, навыки переговоров. Обязателен опыт продаж средств защиты растений, знание рынка с/х и отрасли. Условия: Уровень зарплаты обсуждается по результатам собеседования. Официальное трудоустройство. Дополнительный социальный пакет: добровольное медицинское страхование. Обучение и повышение квалификации за счет компании. Автомобиль и мобильная связь.