Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ, FMCG)

компания "nshr рекрутинг и не только" компания дальпромрыба, категория рыбная консервация. недавно интегрировались в структуру мирового холдинга, лидера рыбной консервации – thai union company (20 лет на рынке, таиланд). компания в январе защитила пятилетнюю стратегию перед акционерами холдинга, на ней были одобрены большие инвестиции на развитие и маркетинг. приоритетная задача коммерческой службы: завоевать доли рынка в россии в категории консервов шпрот и тунца, расширить географию и увеличить продажи в россии. фокус ркам на текущий год развитие и подключение региональных, локальных и национальных сетей и подключение дистрибуторов. компания расширяет штат и мы ищем кандидата на позицию ркам. рассматриваем junior специалистов с опытом работы от одного года в fmcg на должностях кам, ркам. функции: организация работы с крупными федеральными сетями; построение долгосрочных и краткосрочных отношений (зона ответственности: вита плюс, слата, да!, тс командор, утконос, сладкая жизнь плюс, оливера тд, лион и т.д.); построение продаж с учетом норм прибыльности компании; организация и ведение продаж продукции компании, контроль за отгрузками товара и расчетами с покупателями; развитие клиентской базы в рамках вверенной зоны ответственности; работа с имеющейся клиентской базой: поддержание договорных обязательств, отслеживание ценообразования, развитие клиентской базы; поиск потенциальных клиентов, установление деловых контактов с перспективными партнерами; контроль и работа с дебиторской задолженностью; поддержание и ведение деловых переговоров с клиентами, направленных на реализацию интересов компании – оценка потребностей покупателей; ведение отчетности по продажам и отгрузкам клиентов компании. составление ежемесячного плана продаж; расширение/ротация действующей ассортиментной матрицы; взаимодействие со смежными подразделениями (логистика, склад, маркетинг и др.) проработка с отделом маркетинга мер мотивации партнеров, трейд и бренд маркетинговых активностей для конечных покупателей; изучение предложений конкурентов, отслеживание и своевременное информирование об изменениях ситуации на рынке. требования к кандидату: готовы рассматривать junior кам от 1-го года; говорите на языке цифр и достижений. условия работы: офис в центре москвы. работа в офисе по графику 5/2 с 9:00 до 18:00; официальное оформление. белая зарплата 2 раза в месяц; зарплатная вилка с бонусом gross от 120 000 руб. до 160 000 руб. (оклад + kpi); структура kpi – квартальный и месячные бонусы. при перевыполнении плана суммарно можно получить второй бонус. при выполнении целей на 100% - суммарный бонус 50%; отличная возможность быстро вырасти в горизонтальной и вертикальной карьере и принять участие в историческом взлете продаж в россии.