Руководитель направления по развитию продаж и партнерских продуктов на массовом рынке

компания "tele2" обязанности: разработка и защита стратегических и тактических планов продаж операторских партнерских продуктов, в том числе фиксированных услуг связи в рамках совместных конвергентных продуктов, для всех существующих и перспективных каналов продаж массового рынка, а также формирование kpi и других бюджетных показателей работы каналов продаж в данном направлении. методологическая, экспертная, организационная поддержка процесса развития продаж партнерских продуктов; проработка вопроса рентабельности и перспективности развития новых каналов продаж операторских партнерских продуктов. в случае целесообразности развитие и операционное управление каналами, а именно: создание концепции, бизнес-процессов работы, мотивационных программ и торговых условий, формирование и контроль kpi данных каналов продаж. функциональное управление данным направлением/задачами в макрорегионах; развитие совместных коллаборационных проектов с партнерами с целью выполнения операционных показателей компании в рамках сегмента в2с, а также поиска синергетических эффектов; анализ, оценка эффективности, контроль выполнения kpi и основных показателей работы по реализации продаж операторских партнерских продуктов, в том числе конвергентных услуг фиксированной связи, во всех каналах продаж; анализ продаж по территориям, выявление зон для развития с дальнейшим планированием комплекса мер по повышению эффективности работы. конкурентный анализ; экспертный анализ рынка с целью формирования условий и размеров оплаты услуг дилеров, контроль своевременности и качества выплаты дилерского вознаграждения; сведение и анализ маржинальности по продажам партнерских продуктов, в том числе конвергентных услуг; разработка и реализация мер по повышению маржинальности; поиск, запуск и развитие новых партнеров в локальных и федеральных каналах ld и fd совместно с департаментом по развитию продаж локальных партнеров и управлению полевой командой и департаментом продаж по федеральным партнерам; планирование бюджета opex/capex, формирование системы отчетности совместно с департаментом по развитию и операционной поддержки продаж и сервиса. развитие текущих каналов в рамках продаж и обслуживания клиентов посредством предоставления дополнительных инструментов (технические доработки, корректировка методологии и пр.); разработка процессов сервисного обслуживания, совместно с департаментом клиентского сервиса и цифровым каналом: доработка систем, личного кабинета пользователя. требования: высшее образование; дополнительное образование mba – будет плюсом; опыт руководящей работы в сфере продаж продуктов шпд; опыт оперативного управления продажами; опыт ведения масштабных кросс-функциональных проектов; опыт развития дилеров, как партнеров для развития дистрибуции и продаж; опыт руководства командой от 3-х лет; опыт управления макро региональными / национальными проектами; знание индустрии и тенденций развития телеком рынка; нацеленность на достижение результата; знание принципов функционирования и технологии продаж; навыки прогнозирования, с учетом стратегии компании и макро-экономических факторов; умение принимать решения; коммуникативные навыки; навыки ведения сложных переговоров; навыки работы в кросс - функциональных командах; project - менеджмент; лидерские навыки и опыт руководства командой; навыки влияния; знание сферы маркетинга, в том числе digital- маркетинга. условия: зеленый свет для новых идей и предложений: мы часто делаем то, на что другие не отваживаются; возможности профессионального и карьерного роста; полное соответствие тк рф; расширенная медицинская страховка в россии и за пределами страны; компенсация затрат на мобильную связь; дополнительные материальные выплаты (пособия при рождении ребенка, вступлении в брак); компенсация занятий спортом через год работы.