Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами, г. Москва

компания "froneri" компания фронери, производитель мороженого и замороженных продуктов, открывает конкурс на позицию регионального менеджера по работе с ключевыми клиентами/rkam, г. москва обязанности: управление процессом взаимодействия с клиентами; контроль согласования с клиентом ежемесячного плана закупок в объеме, соответствующем договорным обязательствам; анализ и планирование бизнеса с региональными клиентами, составление годового плана продаж клиентов (cvp); анализ и коррекция текущих и периодических активностей исходя из особенностей регионального развития, составление годового промо-плана клиентов (срр-customer promo plan); проведение квартальных/годовых переговоров с основными клиентами, с целью развития бизнеса с клиентами; контроль согласования с клиентами ежемесячного плана продаж; контроль выполнения поставленных целей; еженедельный анализ продаж региональным клиентам, составление корректной ревизии продаж по региону. анализ базы данных торговых точек (тт) клиента; аудит торговых точек на территории региона (дистрибуция, мерчандайзинг, контроль качества продукции по условиям хранения, внешнему виду, срокам годности, рорм (контроль эффективности планирования и проведения маркетинговых акций (pre & post evaluation - рекламные материалы), рекламных акций (power periods); проведение полевых визитов, в том числе совместных визитов с сотрудниками отдела продаж: контроль, анализ, обучение; анализ развития бизнеса клиентов на уровне региона, стратегическое планирование развития совместно с клиентом. проведение ежеквартальных презентаций о достигнутых результатах с составлением отчета о встрече и согласованного плана действий. курирование общего взаимодействия между клиентом и компанией в целом. контроль уровня дебиторской задолженности региональных клиентов. мониторинг активностей конкурентов. требования: высшее образование опыт работы в продажах fmcg (преимущественно в food секторе) значительный опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами опыт анализа и планирования торговой деятельности, розничного или оптового клиента опыт управления представленностью ассортимента продуктов опыт проведения промо-активностей у клиентов уверенный пользователь пк (ms office) навыки стратегического бизнес планирования знание антимонопольного и торгового законодательства рф условия: служебный автомобиль пpeдоставляется добровольное медицинское страхование страхование жизни от несчастного случая компенсация расходов на питание оплата услуг мобильной связи оплата больничного листа свыше норм, установленных законодательством