компания "нетландия" обязанности: продажи, продукты:1) построение блока продаж и его развития (цели, задачи, функции, направления работы и развития, организационная структура, профили должностей и проч.).2) разработка стратегии продаж в рамках каждого парка с учетом специфики регионов. поиск новых путей и возможностей для развития продаж.3) операционное управление продажами. планирование продаж (год/квартал/месяц). организация и контроль выполнения планов продаж, мониторинг показателей на основании отчетности по продажам. контроль маржинальности пакетов услуг, предоставляемых в парках.4) улучшение инструментов продаж, внедрение новых инструментов. обучение, регламенты, контроль.5) создание новых продуктов, улучшения имеющихся продуктов для увеличения продаж, повышения среднего чека и рентабельности. создание продуктов для продаж в секторы b2b, b2g.--взаимодействия с ключевыми партнерами и формирования партнерской сети для продвижения продуктов и услуг компании.6) организация и контроль работы сотрудников по централизованной обработке звонков.развитие call-центра и дистанционных продаж (в т.ч. продаж через интернет-ресурсы). автоматизация бизнес-процессов:1) внедрение эффективных программных продуктов, направленных на повышение качества обслуживания клиентов, обработки информации и формирования отчетности (crm, информационные системы и проч.)2) поддержка crm битрикс 24 (вопросы по лидам, сделкам, аналитике и т.д.). обеспечение настройки crm для увеличения продаж и повышения их эффективности (увеличение конверсии).3) проекты, внедрение:• срм невидалия: разработка тз для доработок. тестирование и принятие работ.• битрикс 24: разработка тз, участие во внедрении. тестирование и принятие работ.• сайт: разработка тз, участие во внедрении. тестирование и принятие работ.• внедрение системы бизнес-аналитики с 0, участие в разработке тз, внедрении и принятии работ. развитие бизнеса:1) ведение представительской деятельности с целью продвижения компании (проведение презентаций, участие в выставках и конференциях).2) участие в экспертной оценке и выборе локаций для масштабирования бизнеса.3) поиск и развитие новых каналов продаж (увеличения трафика).4) развитие франшизы с 0.5) участие в открытии новых парков. прочее:1) стратегическое и оперативное управление прибыльностью и эффективностью коммерческой деятельности компании (выручка, прибыль, маржинальность, издержки, трафик, себестоимость и т.п.). осуществление оперативной оценки результатов деятельности компании, выявление недостатков и разработка планов по их устранению.2) планирование и контроль бюджета доходов и расходов по направлению деятельности.3) составление периодических отчетов (месяц, квартал, год, сезон) и текущих аналитических справок (по запросу генерального директора) по курируемым видам деятельности. требования: 1) наличие высшего образования уровня магистратура (направление: менеджмент, финансы, экономика, коммерция)2) обладание дополнительными знаниями в сопутствующих направлениях работы (hr, f&b, ит, бухгалтерия, маркетинг, юриспруденция и проч.)3) наличие опыта руководства коммерческим подразделением (отделом продаж) свыше 5 лет,4) приветствуется опыт работы в холдинговых и сетевых структурах, успешный опыт развития стартапов, опыт работы с франшизой профессиональная экспертиза 1) знание особенностей отрасли. понимание сферы деятельности компании, специфики и механизмов функционирования бизнес-процессов.2) наличие предпринимательских навыков.3) наличие опыта выстраивания и развития продаж.4) наличие опыта ведения переговоров.5) наличие опыта автоматизации бизнес-процессов и продаж.6) наличие опыта создания новых продуктов.7) навыки антикризисного управления.8) знания в области стратегического менеджмента и маркетинга.9) знание специфики и основ деятельности предприятий питания.10) знание основ межличностного и делового общения.11) умение работать с crm-системами и task-менеджерами (приветствуется битрикс 24). управленческие компетенции:1) стратегическое мышление - умение думать на перспективу и видеть конечный результат.2) лидерство - умение взять роль лидера команды, умение убеждать и влиять на мнение окружающих, способность не зависеть от внешних оценок.3) эффективное управление - планирование, постановка задач, мотивация сотрудников, контроль работы, обратная связь.4) анализ и выработка решений - способность обнаруживать проблемы, распознавать важную информацию и связи между различными данными; прослеживать возможные причины и искать соответствующие решения.5) управление изменениями - способность оперативно и безболезненно реагировать на изменения ситуации без потери общей и личной эффективности.6) ориентация на результат - стремление работать лучше, эффективнее, достигать поставленных задач условия: 1) пятидневная рабочая неделя с 2 выходными днями (суббота, воскресенье).2) 8 часовой рабочий день (без учета перерыва на обед). режим работы: 10:00-19:003) ненормированный рабочий день, командировки в регионы рф.4) место работы: офис 5 мин. м. полянка.
Адрес
Москва