компания "нетландия" обязанности: продажи, продукты:1) построение блока продаж и его развития (цели, задачи, функции, направления работы и развития, организационная структура, профили должностей и проч.).2) разработка стратегии продаж в рамках каждого парка с учетом специфики регионов. поиск новых путей и возможностей для развития продаж. стратегия должна включать:- отчетливые приоритеты, понятные для всех;- наглядные результаты, которые всегда можно измерить;- точные регламенты (нормы, правила и техники), которым нужно следовать;- ясно сформулированные цели, к которым может стремиться каждый.3) операционное управление продажами. планирование продаж (год/квартал/месяц). организация и контроль выполнения планов продаж, мониторинг показателей на основании отчетности по продажам.4) улучшение инструментов продаж, внедрение новых инструментов. обучение, регламенты, контроль.5) создание новых продуктов, улучшения имеющихся продуктов для увеличения продаж, повышения среднего чека и рентабельности. участие в создании продуктов для продаж в секторы b2b, b2g.- взаимодействия с ключевыми партнерами и формирования партнерской сети для продвижения продуктов и услуг компании.6) организация и контроль работы сотрудников по централизованной обработке звонков.развитие call-центра и дистанционных продаж (в т.ч. продаж через интернет-ресурсы). автоматизация бизнес-процессов:1) внедрение эффективных программных продуктов, направленных на повышение качества обслуживания клиентов, обработки информации и формирования отчетности (crm, информационные системы и проч.)2) поддержка crm битрикс 24 (вопросы по лидам, сделкам, аналитике и т.д.). обеспечение настройки crm для увеличения продаж и повышения их эффективности (увеличение конверсии).3) проекты, внедрение:• срм невидалия: разработка тз для доработок. тестирование и принятие работ.• битрикс 24: разработка тз, участие во внедрении. тестирование и принятие работ.• сайт: разработка тз, участие во внедрении. тестирование и принятие работ.• внедрение системы бизнес-аналитики с 0, участие в разработке тз, внедрении и принятии работ. развитие бизнеса:1)ведение представительской и демонстративной деятельности с целью продвижения компании (проведение презентаций, участие в выставках и конференциях).2)участие в экспертной оценке и выборе локаций для масштабирования бизнеса.3)поиск и развитие новых каналов продаж (увеличения трафика).4)участие в развитии франшизы.5)участие в открытии новых парков. прочее:1) планирование и контроль бюджета доходов и расходов по направлению деятельности.2) контроль эффективности использования ресурсов, разработка мероприятий по оптимизации затрат.3) взаимодействие с производством, выявление приоритетных товарных групп и позиций, риски и минимизация затрат.4)составление периодических отчетов (месяц, квартал, год, сезон) и текущих аналитических справок (по запросу генерального директора) по курируемым видам деятельности. требования: 1) наличие высшего образования уровня магистратура (направление: менеджмент, финансы, экономика, коммерция)2) обладание дополнительными знаниями в сопутствующих направлениях работы (hr, f&b, ит, бухгалтерия, маркетинг, юриспруденция и проч.)3) наличие опыта руководства отделом продаж свыше 3 лет,4) приветствуется опыт работы в холдинговых и сетевых структурах, опыт успешных стартап проектов, опыт работы с франшизой профессиональная экспертиза: 1) знание особенностей отрасли. понимание сферы деятельности компании, специфики и механизмов функционирования бизнес-процессов.2) наличие предпринимательских навыков.3) наличие опыта выстраивания и развития продаж.4) наличие опыта ведения переговоров.5) наличие опыта автоматизации бизнес-процессов и продаж.6) наличие опыта создания новых продуктов.7) навыки антикризисного управления.8) знания в области стратегического менеджмента и маркетинга.9) знание специфики и основ деятельности предприятий питания.10) знание основ межличностного и делового общения.11) умение работать с crm-системами и task-менеджерами (приветствуется битрикс 24). условия: 1) пятидневная рабочая неделя с 2 выходными днями (суббота, воскресенье).2) 8 часовой рабочий день (без учета перерыва на обед). режим работы: 10:00-19:003) ненормированный рабочий день, командировки в регионы рф.4) место работы: офис 5 мин. м. полянка.
Адрес
Москва