компания "московская кофейня на паяхъ" обязанности: * управление продажами на территории области; * 80% времени личные продажи в полях ключевым клиентам дистрибьютора * достижение плановых показателей по объемам продаж и дистрибуции; * построение и развитие активной клиентской базы, поиск объемообразующих контрагентов; * проведение переговоров с оптовыми, сетевыми и розничными структурами, налаживание партнерских отношений и контроль исполнения договорных условий: поставщик - дистрибьютор - клиент; * контроль выполнения первичного и, особенно, вторичного плана продаж по дистрибьюторам; * контроль проведения локальных мотивационных программ, проведение локальных трейд-маркетинговых мероприятий в рамках утвержденного бюджета, направленных на торговый персонал дистрибьютора, розничные и сетевые тт; * контроль работы торгового отдела дистрибьюторов, тесное взаимодействие с руководителями отделов продаж и супервайзерами, переговоры с ключевыми клиентами, проведение аналитической работы по выявлению проблемных участков продаж в каналах сбыта, анализ стагнаций и роста акб по ключевым позициям; * ежемесячный анализ продаж с выявлением проблемных позиций; * контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов; * проведение ассортиментных тренингов для тп дистрибьюторов, полевой коучинг тп, контроль выкладки продукции; * регулярные аудиты вверенной территории (по маршруту с помощью программы st-mobi) с целью контроля дистрибьюции по различным каналам сбыта; * отслеживание конкурентной активности; * отчетность в установленной форме и сроки. требования: - образование высшее - опыт работы в fmcg от 5 лет - предпочтителен опыт работы в компаниях производителей или крупных дистрибьюторов - опыт управления выделенными торговыми командами - развитые коммуникативные навыки, энергичность, нацеленность на результат, аналитические способности - уверенный пользователь пк условия: - график работы: пн. - пт. - служебные командировки по области тип занятости полная занятость, полный день
Адрес
Смоленск