Коммерческий директор( Терёхина Анастасия Викторовна )

компания "терёхина анастасия викторовна" наш клиент - один из трех крупнейшних дилеров в отрасли пивного оборудования в рф. помимо пивного направления развивает и другие способы заботиться о клиентах и решать их задачи в области пищевого оборудования. например, занимается поставками холодильного оборудования, печей, торгового оборудования для предприятий в рынке horeca, заводов-производителей. недавно с пивного рынка ушёл один из крупнейших иностранных игроков, работавший с крупными корпоративными клиентами, и у компании есть отличная возможность для роста. поэтому мы ищем коммерческого директора, который выстроит коммерческую стратегию "захвата", настроит эффективную работу отделов продаж в 23 филиалах, при необходимости соберёт доп.команду. ваш опыт в структурированных и системных компаниях здесь найдёт свое полное применение. преимущества данной вакансии: работа у сильного игрока рынка с долей 25% открытый потенциал рынка в связи с уходом конкурента достаточный уровень предоставленной самостоятельности позволит реализовать задуманное работа напрямую с 2-мя собственниками: быстрая открытая коммуникация и ответы на все вопросы. прозрачные, понятные договоренности с этапа собеседования и честность в отношениях на протяжении всей работы какие тактические задачи необходимо выполнить: сформировать каналы продаж и правила работы с каналами отстроиться от конкурентов по продуктам и сегментам оценить компетенции персонала и распределить по категориям клиентов сформировать задачи каждой категории и установить критерии контроля и оценки результатов запустить в компании мониторинг динамики активной клиентской базы обеспечить мониторинг качественной и количественной дистрибуции сформировать систему обучения и оценки знания продуктов сформировать программу обучения персонала базовым навыкам, разработка скриптов для работы с клиентами запустить crm с необходимым функционалом установить стандарты работы по каналам продаж сформировать вертикаль ответственности и отчетности филиалов пожелания к кандидатам: опыт работы в продажах на управленческих позициях в компаниях с системной дистрибуцией (на должности территориального или регионального менеджера) понимание показателей, ориентация в цифрах опыт выстраивания системы продаж для достижения стратегических целей. в нашем случае особенно пригодится умение ставить и контролировать задачи по приросту акб опыт управления командами (в подчинении не менее 10 человек) личный опыт переговоров с крупными корпоративными клиентами и заключение договоров компания предлагает: оклад + % от прибыли работа в головном офисе в екатеринбурге, аптекарская, 45а официальное трудоустройство