Менеджер по продажам (Junior/Middle/Senior), IT/Digital

компания "samedia mg" наша команда ищет начинающих талантливых специалистов на позициюdigital sales manager (junior/middle/senior) в ростовский офис. мы рассматриваем как начинающих продаванов, желающих научиться у лучших и реализовать свои амбиции в продажах, так и экспертов, матерых "волков с уолл-стрит" (спец. условия). мы digital группа с опытом 10+ лет.ключевые компетенции и экспертиза:- разработка продуктов, digital сервисов и цифровых экосистем- комплексный digital маркетинг- развитие собственных digital продуктов краткое описание вакансии: вакансия junior digital sales manager — хороший старт для специалистов с минимальным опытом в сфере продаж и в digital либо без опыта. данная позиция предполагает обучение по четко выстроенной системе, работу под руководством куратора, а также вертикальный рост до позиций digital sales manager->head of sales department->sales director при продуктивной работе, сдаче аттестаций на грейды и последующем выполнении планов продаж. также возможен горизонтальный рост в компании на смежные позиции. описание обязанностей и характера работы: функциональные обязанности с разбивкой в процентах. выполнение должностных обязанностей под кураторством старшего специалиста - 75% продажи продуктов и услуг компании по горячим обращениям лидов (входящие звонки) проведение телефонных (80%)/очных (20% личные встречи с первыми лицами компаний) переговоров в рамках пресейла с лидами отсутствие задач по «холодному» поиску, обзвонам +100500 клиентов в день (не коллцентр) работа с лидами в crm битрикс 24 подготовка коммерческих предложений и драфтов договоров формирование ежемесячной отчетности по планам продаж координация проектов совместно с аккаунт/проект менеджерами внутри компании обучение — 25%. по итогам испытательного срока (1 месяц) сотрудник должен пройти аттестацию, которая покажет выполнение базового плана продаж, а также насколько сотрудник усвоил всю необходимую информацию и готов к самостоятельной работе. сроки проведения аттестации - в конце первого месяца работы. критерии, по которым будут оцениваться результаты работы. увеличение объёмов первичных продаж услуг по горячим лидам (входящие обращения) выполнение планов продаж наличие командировок и их процент от рабочего времени. командировки не предусмотрены. зачем работает наш junior digital sales manager? для того, чтобы обучиться экспертному клиентскому сервису, обучиться механикам и техникам эффективных продаж, превосходной коммуникации и впоследствии стать самостоятельным digital sales manager с перспективой вертикального и горизонтального роста в компании. основные требования к будущему сотруднику на этой позиции: профессиональные знания и навыки. прекрасные коммуникативные навыки и навыки делового общения владение корректным разговорным русским языком умение писать без ошибок знание пк (mac os/windows) на уровне опытного пользователя скорость набора текста с клавиатуры не менее 100 знаков в минуту. десятипальцевый слепой набор будет огромным плюсом знание основ ведения переговоров навыки работы с договорами, документацией и офисными пакетами (по) понимание разницы между процессом и результатом личные качества (soft skills) стрессоустойчивость. умение быстро находить решения в нестандартных ситуациях, легко переносить конфликтные ситуации, не бояться жестких переговоров. коммерческий стержень. твёрдость характера, умение спорить и убеждать, аргументировать свою точки зрения, стать адвокатом продукта, который вы продаёте. системность. умение эффективно организовать свою работу на "длинной дистанции". эмоциональный интеллект. способность воспринимать и оценивать собственные эмоции и эмоции других людей, а также правильно реагировать на них. важно сохранять эмоциональный баланс в любых ситуациях, даже самых стрессовых и критических, чувствовать свое эмоциональное состояние и действовать в соответствии с ним. умение управлять собственными эмоциями и адаптироваться под настроение оппонента. адаптивность. чтобы побеждать конкурентов и стать мастодонтом продаж, нужно принять реальность и научиться выходить из стрессовых ситуаций с позитивным настроем. вы должны излучать уверенность и позитив в любых ситуациях. никто не хочет покупать продукты у унылых сейлзов. самообучаемость. умение самостоятельно учиться и приобретать новые навыки (мы придерживаемся принципа “невозможно научить, можно только научиться”) перфекционизм. готовность исправлять и переписывать, переделывать и искать новые решения, пока не будет достигнуто то самое эффективное решение. целеустремленность. умение доводить начатое до конца, вне зависимости от трудностей и препятствий, возникающих на пути. рациональность. отвращение к тратам времени окружающих на то, что можно делать намного эффективнее и быстрее или не делать вообще и умение всегда задавать себе вопрос "зачем?" прежде, чем что-то делать, что “кто-то попросил сделать”. ответственность. готовность принимать самостоятельные решения и брать вину на себя в случае провалов. самоорганизованность. умение работать в условиях многозадачности и отсутствие необходимости постоянных напоминаний. командная работа. понимание принципов командной работы, уметь совмещать личные достижение и выполнение планов с эффективностью команды. портрет успешного аккаунт-менеджера компании: гендерная принадлежность не имеет значения. чистый аналитический ум, превосходная память, хорошая обучаемость и усвояемость больших объёмов данных. развитые коммерческие личные качества (настойчивость, упорство, аргументация в дискуссии, умение убеждать и отстаивать свою точку зрения, навыки красиво выйти из любой неудобной ситуации), активная жизненная позиция. "слепой" 10-пальцевый набор текста. повышенный интерес к digital и it технологиям. честность с самим собой за результат, дедлайны, провалы и косяки. опыт работы в b2b и в любых отраслях - большой плюс. опыт работы в клиентском сервисе если вы увидели в этом целевом портрете себя - смело звоните/оставляйте резюме! если вы начинающий специалист без опыта, но хотите развиваться в продажах, обладаете перечисленными выше soft skills и имеете огромные амбиции и потенциал - приходите, мы научим вас! кто не пройдет конкурс на данную позицию: вы не пройдете конкурс по данной позиции, если: имеете слишком мягкий характер, не можете покинуть зону комфорта в переговорах для достижения своих целей, не способны возражать оппоненту, принимаете неудачи на свой счёт, провалы в работе бьют по вашему самолюбию. не способны усваивать большие объемы новой информации не можете без ошибок говорить и писать на русском языке имеете слабые переговорные навыки не усвоите необходимый теоретический базис в рамках стажировки в отведенные сроки ("матчасть" в digital) понятия "процесс" и "результат" для вас одинаковы. преимущества соискателя: опыт работы с корпоративными клиентами (b2b) в любой отрасли. опыт работы в клиентском сервисе (любая отрасль) понимание и опыт проектной работы знания основ интернет-маркетинга владение начальной техникой продаж и навыками ведения деловых переговоров плюсы работы на данной позиции? возможность вертикального и горизонтального карьерного роста в течение первых 6-12 мес работы вы станете настоящим мастодонтом в продажах, первоклассным экспертом в digital и клиентском сервисе, пройдя пожалуй лучшую систему обучения в рынке. чётко выстроенная система бонусов с продаж за любой проданный продукт компании. высокие бонусы, возможность зарабатывать без "потолка" что мы предлагаем: работа в престижной группе компаний с собственным продуктовым брендом (prologue uni). мы - вендор собственного по на рынке digital. комфортабельный удобный офис с собственной кухней и зоной отдыха в одном из лучших бизнес центров ростова-на-дону график 5/2: 9-18ч. гибкий гибридный режим работы home-office (3 дня удаленка, 2 дня в офисе) по истечении 3-6 месяцев (обсуждается индивидуально с каждым кандидатом) возможность горизонтального и вертикального роста. для успешных кандидатов возможность последующей миграции внутри компании на смежные и управленческие позиции. отличное рабочее место с современной техникой: всегда в наличии топовое "железо", техника apple и всё необходимое для комфортной работы. оформление согласно тк рф (отпуск и больничный оплачиваются) возможность совмещать работу и учебу корпоративное обучение и тренинги, тимбилдинги за счет компании