Руководитель отдела продаж

Мы в поиске эффективного Руководителя отдела продаж, от которого мы ожидаем конкретный результат — отдел продаж, ежемесячно выполняющий и перевыполняющий поставленные перед ним планы. Уважаемые соискатели, мы не строим отдела продаж с нуля, в нашей Компании уже есть опытные продавцы, отдел сопровождения, руководители дивизионов, а также Коммерческий директор. Задача Руководителя отдела продаж нацелена на администрирование и выстаивание качественных бизнес-процессов в отделе, а именно: Обязанности: Операционная деятельность по управлению продажами в отделе для достижения ключевых показателей эффективности: исполнение плана продаж (месяц/квартал/год), доходность, рентабельность, прибыль. Составление плана продаж, его своевременная коррекция и декомпозиция, как по отдельному сотруднику, так и по отделу в целом. Управление клиентской базой (рост ЦКБ, увеличение доли проникновения, стабильность КБ, структура и доходность КБ), распределение КБ по нагрузке (оборот, количество ЛПР, количество тендерных процедур). Постановка задач сотрудникам и ежедневный контроль их выполнения, проведение совещаний и мотивационных встреч с персоналом, формирование отчетности. Анализ работы отдела продаж по ключевым показателям, оценка эффективности действующих инструментов и вынесение предложений по усилению отдела. Руководство отделом в качестве тренера, эксперта, наставника. Определение потребности в расширении отдела, участие в подборе персонала. Введение в должность новых сотрудников отдела продаж и внесение предложений в систему адаптации менеджеров по продажам. Участие в организации мероприятий по обучению менеджеров и поддержанию их высокого уровня мотивации. Требования к кандидату: Высшее законченное образование. Успешный опыт управления отделом продаж обязателен. Опыт работы в секторе В2В будет преимуществом (металлопрокат, промышленное оборудование, машиностроение, строительные материалы). Навыки постановки SMART-задач менеджерам отдела. Навыки планирования: объемы продаж, новые клиенты, работа с ДЗ. Системный подход, планирование работы и опыт в CRM. Уверенный пользователь Microsoft Office: Word, Excel, Power Point; 1С, Битрикс 24. Стремление к постоянному анализу и совершенствованию (своей работы и работы отдела). Приветствуется опыт проведения обучений по инструментам продаж и личной эффективности. Личные примеры ярких достижений в должности РОП. Ориентация на стабильно растущий финансовый результат. Грамотная устная и письменная речь. Аналитическое, структурированное мышление, лидерские качества и способность вести за собой команду, настойчивость в достижении целей. Наши условия: Оформление по ТК РФ. Заработная плата: оклад + премия. Испытательный срок 3-ри месяца. Пятидневная рабочая неделя с 8.00 до 17.00 ч., выходной: суббота, воскресенье. Работа в современном, комфортабельном офисе в центре города. Корпоративное обучение, семинары, тренинги. Широкие возможности для профессионального и карьерного роста. Дружный, молодой коллектив. Уважаемые соискатели, мы рассматриваем резюме с сопроводительными письмами, релевантным опытом и фотографией, не стесняйтесь себя презентовать, ваши навыки общения должны быть заметны до собеседования, ваша способность себя продать должна быть очевидна до проведения личного интервью.