Региональный менеджер по работе с дистрибьюторами (г. Хабаровск)

Крупная пищевая торгово-производственная компания АО КАРАТ приглашает на работу Региональный менеджер по работе с Дистрибьюторами (г. Хабаровск) Обязанности: Управление продажами на выделенной территории по средства выстраивания партнерских взаимоотношений с дистрибьютерами, оптовыми операторами, региональными и локальными ключевыми клиентами. Выполнение планов по продажам и дистрибуции; Увеличению эффективности работы дистрибьютеров, оптовых операторов и локальных сетей в географии ответственности (увеличение объёмов продаж, расширение покрытия, построение дистрибуции, обеспечение представленности в сетевом канале продаж); Формирование коммерческих предложений региональным, локальным сетевым клиентам направленных на увеличение объемов продаж, расширение и ввод ассортимента Компании. Формирование стратегии развития продаж с последующей реализацией в географиях ответственности; Регулярный анализ работы дистрибьютеров, оптового звена, сетевого канала на подотчётной территории с последующим предоставлением отчетов руководителю направления; Прогнозирование и планирование продаж; Контроль и обеспечение своевременного поступления денежных средств; Работа с дебиторской задолженностью. Ведение переговоров с сетевыми ключевыми клиентами; Регулярные индивидуальные и совместные выезды с представителями дистрибьютора в торговые точки с целью оценки ситуации по дистрибьюционным показателям, OOS с последующим формированием отчета и предложений по улучшению ситуации; Достижения договорённостей по маркетинговым программам в каждом из подотчетном каналам сбыта (Дистрибьютер, ОПТ, Розница, Региональные/Локальные сети), проведение переговоров по расширению ассортиментной матрицы и увеличение объемов продаж. Обеспечение постоянного наличия согласованного ассортимента в сетях, торговых точках и складах дистрибьюторов в рамках зоны ответственности. Разработка, согласование. Реализация и контроль промоактивностей на вверенной территории в рамках утвержденной коммерческой политики компании; Контроль выполнения обязательств по контрактам партнерами; Учет выполнения заказов, объемов отгрузки, остатков нереализованной продукции; Регулярный мониторинг конкурентной среды; Выявление потенциальных потребителей продукции и установка деловых контактов; Своевременное оформление документации. Требования: Опыт с широко развитой сетью дистрибьютерского и оптового звена; Отличное знание дистрибуционно-оптового звена; Отличное знание региональных и локальных игроков региона; Знания в области управления дистрибьютерами и оптовым звеном; Опыт подключения новых дистрибьютеров и оптовых операторов; Опыт формирования коммерческих предложений по развитию объемов продажи расширения ассортиментной матрицы ключевым клиентам; Опыт работы с CRM; Отличные аналитические навыки и навыки эффективной коммуникации; Готовность к частым командировкам; Знание Excel, Word на уровне уверенного пользователя, а также других приложений Office. Условия: Зона ответственности: Хабаровский край, Еврейская АО, Сахалинская область; Оформление по ТК РФ; График работы 5/2, с 8:30-17:15 (пт.с 8:30-16:00); Просим направлять резюме с указанием пожеланий по заработной плате, без информации по заработной резюме резюме рассматриваться не будут.