Lead менеджер по продажам / Руководитель отдела продаж в IT

компания "студия райт" привет! с третьей попытки вакансия должна получиться еще лучше, вакансия в третий раз — ну идеал должна быть. тут смекалистый соискатель ты подумаешь почему так, третий раз хм. ну дела обстоят так: мы — это райт. и сейчас у нас версия 3 отдела продаж. существуем мы в ней ≈1 год. этот же год я (я — это саша ревяко, основатель райта) выполняю в нем функции ио роп, и это не лучший вид занятости. к сожалению, найти или вырастить преемника не получилось, но не теряю надежды найти такого, например, среди читающих эту прозу. руководитель отдела продаж в райт — это человек, который знает столько же про it-продукты, сколько я. разберётся, что именно нужно райту, верит в системность и знает, куда направлять усилия отдела. о нас: в первую очередь мы сильная дизайнерская команда, которой не теряет надежд стать сильнее разработчески. плюсы: никакого «холодняка», 80% наших клиентов к нам приходят за счет силы бренда. минусы: маловато лидов для управления и предсказуемой загрузки производства. нужно выравнивать ситуацию. обязанности: вести выполнение процессов продаж, постоянно развивая и улучшая их; разработать умный подход к поиску новых клиентов и совершенствовать насколько возможно; контролировать бережный прием и качественную обработку входящих запросов; квалифицировать качественные запросы, уделять много внимания перспективным лидам и быть вежливым с остальными; вести работу по сделке «от лида до договора», сопровождать клиента на этапах оказания услуг по сделке; проводить впечатляющие презентации; помогать сейлам составлять коммерческие предложения совместно с проектным офисом; выполнять анализ деятельности отдела продаж, обеспечивать учет выполнения целевых показателей, контролировать бонусную систему и выплаты ставить правильные цели по продажам, описывать действия для их достижения, подтверждать их метриками; совместно с маркетингом разрабатывать маркетинговые планы и планы продаж. расширять партнерскую сеть клиентов. требования: быть диджитальным; самостоятельность (и готовность признать, что не со всеми вопросами можно справиться в одиночку); понимать для чего нужен дизайн, что такое ux/ui, знать типовые процессы разработки сайтов и хотя бы несложных it проектов; сильные коммуникативные, организационные, презентационные и межличностные навыки; ценить и отличать хороший дизайн от плохого и понимать, как он помогает клиенту; отличный разговорный английский. уровень b2, лучше с1; задавать разумные вопросы, способность понять бизнес потенциального клиента, его бизнес-задачи и боли; грамотно брифовать клиента, выяснять его ожидания по бюджетам и срокам, процессы принятия решения; уметь сфокусировать внимание клиента в презентации на тех преимуществах, которые помогут бизнесу стать лучше; расставлять акценты в подготавливаемом коммерческом предложении так, чтобы покрывались ожидания клиента; поддерживать клиента даже после закрытия сделки; отслеживать успех клиента по завершению проекта, удерживать партнерство; уверенно работать с современными инструментами и софтом: crm, цифровые контракты, мессенджеры, облачные средства обмена данными; разбираться в основных типах контрактов по it-услугам и контролировать соблюдение условий в процессе заключения; понимать, какие показатели продаж нужно отслеживать, как определить ключевые; уметь работать с возражениями, перехватывать переговоры и не уходить в неконструктив. будет плюсом: навыки работы с figma, google slides; энтузиазм к образованию и саморазвитию; знания в брендинге; стратегическое мышление; отличные аналитические способности и способность к решению проблем. условия: мы делаем качественный продукт, который приятно продавать; заработная плата + очень приятная бонусная система (например, у нас есть умножающие коэффициенты); компенсируем повышение уровня английского, если его не хватает или просто для поддержания в тонусе если хватает; хорошие ребята вокруг; гибкий график работы, удаленно, любая часть света — все это ок.